Логистика Ozon: сколько стоит доставка и как её снизить

Логистика Ozon: отдельная строка расходов, не часть комиссии за продажу. Сумма зависит от объёма товара в литрах и от того, едет посылка в свой регион или в другой. Для товара дороже 300 ₽ объёмом до 0,2 л доставка в своём регионе стоит 66 ₽, а в другой регион уже 74 ₽. Разберём, из чего складывается эта сумма и что реально можно сделать, чтобы платить меньше.

Логистика: не комиссия, а отдельный платёж

Комиссия Ozon (вознаграждение за продажу) зависит от цены и типа товара, а логистика считается совсем по другому принципу: по объёму упаковки и маршруту доставки. Это две разные строки в отчёте, и путать их вредно: продавец, который сравнивает товары только по проценту комиссии, не замечает, что логистика громоздкого товара может съесть больше, чем сама комиссия. Как устроена комиссия отдельно, разобрано в статье про комиссию Ozon.

Как Ozon считает тариф: литры и маршрут

Тариф на логистику зависит от двух вещей. Первая: объём товара в литрах, который упаковка занимает при пересылке. Ozon делит все товары на 43 диапазона объёма, и чем больше диапазон, тем выше ставка. Вторая: маршрут, а именно доставка внутри своего региона или в другой. Свой регион дешевле: посылке ехать ближе.

Вот медианные тарифы по России для товаров дороже 300 ₽:

Для товаров дешевле 300 ₽ ставки заметно ниже: например, для объёма до 0,2 л это 17 ₽ в своём регионе и 19 ₽ в другом. Учтите, что перед вами два примерных диапазона из 43, а не полная сетка: точный тариф для конкретного объёма вашего товара считает калькулятор.

Если товар компактный, посылка легко попадает в младший диапазон, и тариф остаётся низким. Достаточно добавить лишний слой упаковки или взять коробку на размер больше, и отправление перескакивает в следующий диапазон: платить придётся уже по нему, даже если внутри осталось пустое место. Перед тем как везти партию на склад, стоит прикинуть, влезает ли упаковка в тот диапазон, на который вы рассчитывали.

Что ещё входит в счёт за доставку кроме тарифа

Кроме самой логистики со склада к покупателю, Ozon списывает ещё несколько сумм, которые обычно причисляют к той же статье расходов:

Доставка до места выдачи оплачивает последний участок пути, до пункта, где покупатель заберёт посылку. Выше 25 ₽ за отправление она не поднимается. Обработка отправления FBS и сбор rFBS фиксированы и списываются с каждого отправления по своей схеме. Все эти суммы небольшие поштучно, но при сотнях заказов в месяц складываются в заметную цифру.

Тарифы обновляются, и старые цифры устаревают

Тарифы, которые мы привели, действуют с 28 августа 2026 года. Ozon периодически пересматривает сетку логистики вместе с комиссией, и цифры, которые вы сохранили в заметках полгода назад, уже могут не совпадать с реальностью. Если вы в последний раз считали логистику давно, стоит свериться заново, а не полагаться на память.

Искать актуальный тариф вручную неудобно: таблица логистики на seller-edu.ozon.ru построена на 43 диапазонах объёма и нескольких вариантах маршрута, и найти в ней свою строку занимает время. Калькулятор Плюсомера считает по сетке, которая действует с 28 августа 2026 года, и сам находит нужный диапазон.

Возврат тоже логистика, и он не бесплатный

Если покупатель отправляет товар обратно, логистика возврата считается по тому же тарифу, что и прямая доставка, плюс отдельно списывается обработка возврата 15 ₽. То есть неудачная продажа стоит не ноль, а фактически два логистических плеча вместо одного. Сколько именно теряет продавец на возвратах и как их сократить, подробно разобрано в статье про возвраты на Ozon.

Пример: считаем логистику для партии заказов за месяц

Возьмём товар дороже 300 ₽ объёмом 1–⁠1,25 л и 150 заказов в месяц, все доставлены в свой регион по схеме FBS.

Если бы те же 150 заказов ехали в другой регион, только тариф логистики вырос бы до 97 ₽ за отправление: 97 × 150 = 14 550 ₽ вместо 11 400 ₽. Разница в 3 150 ₽ в месяц набегает просто от того, куда едет товар, без единой скидки или акции.

Как снизить расходы на логистику

Ставку тарифа для конкретного объёма продавец не выбирает, но на итоговую сумму повлиять можно:

1. Везите товар на склады рядом с основной массой покупателей: доставка в свой регион стабильно дешевле, чем в другой, и разница держится на каждом диапазоне объёма. Принцип, по которому Ozon делит страну на зоны доставки, разобран в статье про кластеры Ozon.
2. Уменьшайте объём упаковки, где это возможно: тариф растёт вместе с литрами, и лишний воздух в коробке обходится в живые деньги, особенно если товар балансирует на границе двух диапазонов.
3. Следите за оборачиваемостью, чтобы не копить товар на дальних складах без надобности: чем дольше партия лежит не там, где покупатели, тем чаще заказы едут по дорогому маршруту. Подробнее в статье про оборачиваемость товара.
4. Сравнивайте схемы. При rFBS до покупателя везёте вы сами, и для лёгкого, но крупного товара своя служба доставки иногда выходит дешевле логистики Ozon по объёму. Только помните, что ставка вознаграждения у rFBS своя, и считайте всё вместе.

Частые вопросы

Логистика Ozon одинаковая для FBO и FBS?

Принцип расчёта общий для обеих схем: тариф зависит от объёма товара в литрах и от маршрута, свой регион или другой. Точную сумму для своей схемы и своего товара смотрите в личном кабинете Ozon или в калькуляторе Плюсомера.

Что дешевле: доставка в свой регион или в другой?

Свой регион дешевле всегда. Например, для товара дороже 300 ₽ объёмом до 0,2 л это 66 ₽ против 74 ₽, а для объёма 1–⁠1,25 л уже 76 ₽ против 97 ₽.

Логистика и комиссия Ozon: это одна и та же сумма?

Нет, это две разные строки расходов. Комиссия зависит от цены и типа товара, логистика считается по объёму в литрах и маршруту. Обе списываются с каждой продажи отдельно.

Логистика возврата дороже, чем доставка покупателю?

По тарифу она такая же, как прямая доставка, но добавляется ещё обработка возврата 15 ₽. Поэтому неудачная продажа с возвратом стоит продавцу заметно больше, чем просто отменённый заказ.

Где посмотреть точный тариф логистики для своего товара?

Официальные тарифы Ozon публикует на seller-edu.ozon.ru, но там нужно искать по объёму и маршруту вручную. Быстрее ввести товар в калькулятор Плюсомера: он сразу считает логистику вместе с комиссией и остальными расходами.

Логистика зависит от веса товара или от объёма?

От объёма в литрах, не от веса. Лёгкий, но крупный товар в объёмной упаковке может стоить по логистике дороже, чем тяжёлый и компактный: Ozon считает место, которое посылка занимает при перевозке, а не то, сколько она весит.

Можно ли совсем не платить за логистику на Ozon?

При FBO и FBS нет: логистика списывается с каждого отправления. При rFBS доставку вы оплачиваете своей службе, так что расход остаётся, меняется только получатель денег. Снизить логистику можно объёмом упаковки и складами ближе к покупателям.