Комиссия Ozon для продавцов в 2026 году: сколько платить

Комиссия Ozon для продавцов зависит от цены товара и его типа: до 100 ₽ большинство типов платят 17%, от 100 до 300 ₽ уже 23%, а выше 300 ₽ действует ставка вашей категории, обычно от 40 до 52% (чаще всего встречаются 52%, 51% и 47%). И это только вознаграждение за продажу: отдельно Ozon берёт логистику, эквайринг и хранение. Разберёмся, из чего складывается весь счёт от площадки и как быстро узнать свою ставку.

Комиссия Ozon: из чего она на самом деле складывается

Продавцы обычно называют комиссией всё, что Ozon удерживает с продажи. На деле это несколько разных строк, и путать их дорого: если считать только процент вознаграждения, легко упустить логистику и эквайринг, а они тоже откусывают от цены, причём иногда заметный кусок.

Вот из чего складывается счёт от Ozon:

• вознаграждение за продажу: процент от цены, зависит от типа товара и его стоимости;
• логистика: по объёму товара в литрах и маршруту доставки;
• эквайринг: 1,5% от цены, которую платит покупатель;
• обработка отправления и доставка до места выдачи: фиксированные суммы за отправление;
• хранение: только для FBO и только если товар лежит на складе дольше 120 дней.

Дальше разберём каждую строку отдельно, а потом соберём всё в один пример.

Сколько процентов берёт Ozon: таблица ставок 2026 года

Ставка вознаграждения зависит от цены товара и типа. Для FBO и FBS действует одна сетка:

У части типов товаров ставки ниже общей сетки. А у rFBS всё проще и одновременно строже: там действует одна ставка по типу товара без деления по цене вообще.

Искать свою ставку в таблице тарифов вручную долго: там почти девять тысяч типов товаров, и у каждого свой процент. Быстрее ввести товар в калькулятор и получить готовую цифру.

Что ещё списывает Ozon кроме вознаграждения

Вознаграждение: только один платёж из нескольких. Вот что набегает сверху.

Логистика для своего региона дешевле, чем для чужого: это разница в маршруте, а не в товаре. Чем больше вы возите в ближние к покупателю склады, тем меньше эта строка. Подробный разбор тарифов и как на них влиять: в статье про логистику Ozon.

С рекламой отдельная история. Ozon списывает оплату за клик и продвижение в поиске одной суммой по кампании, без привязки к конкретному товару. Сколько именно принёс рекламный расход на каждый SKU, видно только в статистике кампаний, через Performance API. К этому мы ещё вернёмся в статье про ДРР на Ozon.

Пример: считаем комиссию с товара за 1 500 ₽

Возьмём наушники ценой 1 500 ₽. Ставка вознаграждения для примера 47% (это реальная ставка одного из типов товаров, а не среднее по рынку: у вашей категории она может быть другой). Логистика для объёма 1–⁠1,25 л в своём регионе, доставка до склада собственная, доставка до места выдачи по максимуму.

Обратите внимание: 661,5 ₽ пока не прибыль, а то, что осталось после расходов именно Ozon. Себестоимость товара, реклама и налог из этой суммы ещё не вычтены. Как досчитать до настоящей прибыли, смотрите в статье про юнит-экономику на Ozon.

46,5% выручки: это много или нормально

На одном реальном магазине в сентябре 2026 года вознаграждение составило 46,5% выручки, логистика отдельно ещё 3,4%. Звучит внушительно, но это пример из практики одной конкретной категории товаров, а не общая норма для всех продавцов Ozon. У вас цифра будет другой: она напрямую зависит от того, в какой тип товара попадает ваша карточка и сколько стоит единица.

Именно поэтому фраза «комиссия Ozon 30%» без указания типа товара мало о чём говорит. У одной категории 17%, у соседней 52%, и раскладка расходов у них будет совсем разной.

Как узнать точную ставку для своего товара

Официальные ставки Ozon публикует на seller-edu.ozon.ru: там таблица по всем типам товаров и услугам. Открывать её стоит, если нужен именно официальный источник для сверки.

Быстрее получить готовый ответ и сразу с расчётом полной прибыли, а не только процента, можно в калькуляторе Плюсомера. Он бесплатный, работает без регистрации и учитывает все девять тысяч типов товаров с актуальными на 2026 год ставками.

Как снизить расходы, а не только узнать комиссию

Ставка комиссии фиксирована для типа товара, её нельзя выбрать или выторговать. А вот на общую сумму расходов повлиять можно:

1. Возите товар на склады своего региона: логистика там ощутимо дешевле, чем для доставки в другие регионы.
2. Проверяйте юнит-экономику товара до закупки партии, а не после того, как она уже приехала на склад.
3. Сравнивайте схемы FBO, FBS и rFBS для конкретного товара: у rFBS одна фиксированная ставка, и для одних категорий это выгоднее, для других нет.
4. Следите за рекламой так же внимательно, как за комиссией: она списывается отдельно и иногда съедает больше, чем сама комиссия.

Частые вопросы

Комиссия Ozon одинаковая для FBO и FBS?

Да, у FBO и FBS одна и та же сетка ставок: 17% до 100 ₽, 23% от 100 до 300 ₽, 40–⁠52% выше 300 ₽ у большинства типов. Отличается схема rFBS: там одна ставка по типу товара без деления по цене.

Где посмотреть комиссию для конкретного товара?

Официальная таблица тарифов есть на seller-edu.ozon.ru, но искать по девяти тысячам типов вручную неудобно. В калькуляторе Плюсомера ставка находится по названию типа товара за несколько секунд.

Комиссия и логистика: это одно и то же?

Нет, это разные строки расходов. Комиссия зависит от цены и типа товара. Логистика зависит от объёма в литрах и маршрута доставки.

Можно ли снизить комиссию Ozon?

Саму ставку снизить нельзя: она фиксирована для типа товара. Но можно снизить общие расходы: возить товар в свой регион, выбирать более выгодную схему продажи и проверять экономику товара до закупки.

Комиссия у rFBS выше или ниже, чем у FBO и FBS?

Зависит от конкретного типа товара: у rFBS фиксированная ставка без деления по цене, а у FBO и FBS ставка растёт вместе с ценой (17% до 100 ₽, 23% от 100 до 300 ₽, 40–⁠52% выше 300 ₽). Какая схема выгоднее именно для вашего товара, зависит от его цены и от ставки rFBS этого конкретного типа: сравнить обе схемы напрямую проще в калькуляторе, чем прикидывать на глаз.

Что делать, если комиссия съедает всю прибыль?

Проверить юнит-экономику товара целиком: закупка, комиссия, логистика, реклама и налог вместе, а не одна комиссия отдельно. Иногда товар с виду выгодный, а после всех вычетов уходит в минус. Как это посчитать, разобрано в статье про юнит-экономику на Ozon.