Калькулятор прибыли товара на Ozon

Прикиньте экономику до закупки: сколько останется со штуки после комиссии, логистики, невыкупа, рекламы и налога, какую цену ставить и сколько нужно продавать. Без регистрации, ввод хранится только у вас в браузере.

Плюсомер

Я честно покажу, где считаю по тарифам, а где по вашим допущениям. Если цель недостижима, скажу почему, а не нарисую красивое число.

Товар и условия

Обязательны тип, цена и себестоимость. Остальное уточняет расчёт, пустые поля я заменю осторожными допущениями и напишу об этом.

Тип товара

От типа зависит вознаграждение Ozon. Выберите тип из подсказки: в справочнике больше 9 тысяч типов Ozon.

Ваша цена, ₽Цена продавца в кабинете Ozon, от неё считается вознаграждениеСебестоимость, ₽Закупка и доставка до склада за штуку

Длина, смШирина, смВысота, см

…или объём, лЕсли знаете объём, укажите его вместо габаритовСхема продажВыкуп, %Доля заказов, которые покупатели забирают. Проверенной медианы по типам нет, поэтому это ваше допущениеВозвраты после выкупа, %Реклама (ДРР), % от выручкиСкидка Ozon покупателю, %Ozon снижает цену для покупателя из своего вознаграждения. Ваша цена не меняется, а эквайринг считается от цены покупателяДоля локальных продаж, %Сколько заказов Ozon доставляет внутри региона склада: чем больше, тем дешевле логистика. Смотрите в кабинете Ozon, раздел «Локализация». Не знаете? Оставьте 60Оборот, днейЗа сколько дней продаётся штука. Влияет на хранение, страхование и годовой ROIНалоговый режимСтавка налога, %НДС, %Страхование запасов Ozon

Цели

Целевая маржинальность, %Целевой ROI годовых, %Партия, штПродать партию за, днейЦелевая прибыль в месяц, ₽

Результат

По таблицам Ozon от 28.08.2026. Ставку своего типа товара проверьте в кабинете Ozon.

Выберите тип товара из подсказки и введите цену и себестоимость: посчитаю сразу.

Допущения

Тарифы Ozon от 28.08.2026. Ozon меняет их часто: перед закупкой проверьте ставку своего типа товара в кабинете Ozon.
Логистика: 60% заказов доставляются внутри региона склада, остальные в другие регионы. Это медианы тарифов Ozon по России.
Выкуп 90% и возвраты 3%: это ваши допущения.
Налог посчитан по выбранной ставке: это оценка, а не налоговое заключение.
Годовой ROI равен ROI одного оборота × 365 / дни оборота, без сложного процента. Он предполагает, что циклы повторяются, и не гарантирует спрос.
Расчёт не гарантирует спрос и доходность. Тарифы Ozon меняются: проверьте свою категорию в кабинете Ozon.

Источник тарифов: таблицы Ozon от 28 августа 2026. Таблицы Ozon «Вознаграждение за продажу» и «Логистика» с 28.08.2026. Ставки сверены с реальными начислениями магазина на Ozon за сентябрь 2026: вознаграждение совпало, логистика легла между тарифами «свой регион» и «другой регион». Хранение после 120 бесплатных дней 2,5 ₽ за литр в сутки, доставка до места выдачи не больше 25 ₽.

Сохранить в кабинет

Как считаем

Все расходы раскладываем на одну проданную и не возвращённую штуку. Если выкупают 80% заказов, логистику до покупателя платите за все заказы, а обратную за невыкупленные. Поэтому на проданную штуку приходится больше одной доставки.

Тарифы берём из таблиц Ozon. Вознаграждение зависит от типа товара и цены: до 100 ₽, от 100 до 300 ₽ и дороже. Для дорогих товаров ставка обычно 40–⁠52%, и Ozon часть этой суммы тратит на скидку покупателю. Ваша цена при этом не меняется, а эквайринг считается от цены для покупателя.

Логистику Ozon считает по объёму товара и маршруту. Мы берём средние тарифы по России для доставки внутри региона склада и в другие регионы и смешиваем их по вашей доле локальных продаж. Сверху доставка до места выдачи, не больше 25 ₽ за заказ, а на FBO ещё хранение после 120 бесплатных дней.

Годовой ROI равен ROI одного оборота, умноженный на 365 и делённый на дни оборота, без сложного процента. Он показывает, сколько принесут деньги в товаре за год, если циклы будут повторяться.

Хотите считать по настоящим продажам? Посмотрите демо: там те же формулы работают на данных магазина.