Тарифы Ozon для продавцов: полный список расходов в 2026 году

Тарифы Ozon для продавцов складываются не из одного процента, а минимум из семи отдельных строк: вознаграждение за продажу, логистика, эквайринг, обработка отправления, доставка до пункта выдачи, хранение и возвратная логистика. У большинства типов товаров дороже 300 ₽ вознаграждение за продажу составляет 40–⁠52% цены, а остальные строки добавляются к нему отдельно. Разберём по порядку, из чего складывается каждая, и соберём всё в одну таблицу.

Из каких строк состоит счёт Ozon

Каждый раз, когда покупатель оформляет заказ, Ozon удерживает деньги сразу по нескольким тарифам, а не по одному. Вот полный список:

• вознаграждение за продажу: процент от цены, зависит от типа товара и его стоимости;
• логистика: считается по объёму товара в литрах и маршруту доставки;
• эквайринг: 1,5% от цены, которую платит покупатель;
• обработка отправления: 10 ₽ у FBS, у rFBS отдельный сбор 20 ₽;
• доставка до пункта выдачи: не больше 25 ₽ за отправление;
• хранение на складе Ozon: первые 120 дней бесплатно для FBO, дальше 2,5 ₽ за литр в сутки;
• страхование товара на складе: около 1% стоимости в год;
• возвратная логистика: прямой тариф плюс обработка возврата, 15 ₽.

К этому добавляется реклама, если вы её включаете, и налог с вашего дохода, но это уже не тариф Ozon, а ваши собственные расходы сверху.

Вознаграждение за продажу: самая большая строка

Вознаграждение зависит от цены и типа товара. Правило простое: чем дешевле товар, тем ниже ставка. До 100 ₽ у большинства типов действует 17%, от 100 до 300 ₽ уже 23%, а выше 300 ₽ включается ставка конкретного типа товара, у большинства она от 40 до 52% (чаще всего встречаются 52%, 51% и 47%). У части типов ставки заметно ниже. У схемы rFBS ставка одна для всего типа товара, без деления по цене.

Найти точную ставку своего типа среди девяти тысяч строк вручную долго. В калькуляторе Плюсомера она находится поиском за несколько секунд. Подробный разбор того, как устроена сама комиссия, в статье про комиссию Ozon для продавцов.

Логистика: тариф зависит от объёма и маршрута

Логистику Ozon считает не в процентах, а в рублях за отправление, и сумма зависит от двух вещей: объёма товара в литрах (сетка из 43 диапазонов) и маршрута. Доставка в своём регионе дешевле, чем в другой.

Для товаров дороже 300 ₽ медианы по России такие: отправление до 0,2 л стоит 66 ₽ в своём регионе и 74 ₽ в другом, от 1 до 1,25 л уже 76 и 97 ₽. Для товаров дешевле 300 ₽ ставки ниже: до 0,2 л это 17 и 19 ₽. Сверху может добавиться доставка до пункта выдачи, но не больше 25 ₽ за отправление.

Тарифы FBS: обработка, сбор и возврат

У схемы FBS, когда вы сами собираете и упаковываете заказ, добавляется своя строка: обработка отправления стоит 10 ₽. У схемы rFBS, где доставку до покупателя вы организуете сами, действует отдельный сбор, 20 ₽.

Если покупатель оформляет возврат, добавляется обработка возврата, 15 ₽, и сама возвратная логистика по прямому тарифу. Для товаров с частыми возвратами эта строка накапливается заметно, и в юнит-экономику её стоит закладывать заранее.

Хранение, страхование и эквайринг

Хранение касается только схемы FBO, когда товар лежит на складе Ozon. Первые 120 дней бесплатно, а дальше начинает работать тариф 2,5 ₽ за литр в сутки. Для товара, который активно продаётся, это не страшно, а вот для товара, который залёживается, хранение превращается в постоянную статью расходов. Отдельно Ozon берёт страхование товара на складе, около 1% стоимости в год.

Эквайринг Ozon удерживает всегда, независимо от схемы: 1,5% от цены, которую платит покупатель. Ставка не зависит от типа товара и не меняется по диапазонам цены, в отличие от вознаграждения.

Реклама и баллы за скидки: это не тарифы

Оплату за клик и продвижение в поиске Ozon списывает одной суммой по рекламной кампании, без привязки к конкретному товару: разбить её по товарам можно только по статистике кампаний (Performance API) или пропорционально выручке. Отдельно в начислениях можно увидеть баллы за скидки и соинвест партнёров Ozon, но в выплату продавцу они не входят: это справочные суммы, а не деньги на счёт.

Все тарифы Ozon в одной таблице

Пример: сколько тарифов набежит на один заказ

Возьмём рюкзак с ценой продажи 2 200 ₽ и себестоимостью закупки 650 ₽. Тип товара, к которому его отнёс Ozon, оказался со ставкой вознаграждения 45% (пример ставки в диапазоне 40–⁠52%), объём подходит под диапазон 1–⁠1,25 л, доставка в своём регионе, схема FBS.

С каждой продажи рюкзака набегает 1 134 ₽ тарифов Ozon, почти половина цены. После вычета себестоимости остаётся 416 ₽ до того, как вы заплатите за рекламу и налог. Это и есть та часть цены, которой на самом деле распоряжается продавец: не 2 200 ₽ и даже не 1 550 ₽ (цена минус закупка), а заметно меньше.

Как не запутаться в тарифах

• считайте не по общей комиссии магазина, а по ставке конкретного типа товара;
• проверяйте схему: у FBO добавляется хранение, у FBS его нет, зато есть своя обработка отправления;
• закладывайте доставку до пункта выдачи и возвратную логистику отдельно, их чаще всего забывают;
• пересчитывайте тарифы при смене типа товара или переезде на другой склад: диапазон объёма и маршрут меняют логистику.

Как собрать все эти строки в одну формулу прибыли с товара, подробно показано в статье про юнит-экономику на Ozon.

Частые вопросы

Какие тарифы Ozon одинаковые для всех продавцов?

Эквайринг (1,5%), доставка до пункта выдачи (до 25 ₽) и хранение FBO (2,5 ₽ за литр в сутки после 120 дней) не зависят от типа товара. А вознаграждение за продажу и логистика у каждого типа и объёма свои.

Чем тарифы FBS отличаются от тарифов FBO?

У FBO добавляется хранение на складе Ozon и страхование, зато не нужно самим собирать заказ. У FBS есть обработка отправления, 10 ₽, но хранение остаётся на вашей стороне и в тариф Ozon не входит.

Где посмотреть тарифы Ozon по своей категории?

Официальные таблицы лежат на seller-edu.ozon.ru, но там девять тысяч строк без удобного поиска. Быстрее найти свою ставку в калькуляторе Плюсомера.

Тарифы Ozon одинаковые в 2026 году для всех складов?

Нет, логистика зависит от маршрута: доставка в своём регионе дешевле, чем в другой. Один и тот же товар по одному диапазону объёма может стоить по-разному в зависимости от того, откуда его везут.

Входит ли реклама в тарифы Ozon?

Нет, реклама не тариф, а отдельный расход, который вы включаете сами. Списывается по рекламной кампании целиком, без привязки к конкретному товару.

Как узнать тариф для своего типа товара, если цена на грани 300 ₽?

Ставка зависит от цены продажи: до 300 ₽ действует 23%, выше 300 ₽ уже ставка типа товара. Если цена стоит у самой границы, акция или скидка может перевести товар в другой диапазон, и вознаграждение изменится. Проверьте обе цены в калькуляторе, прежде чем соглашаться на скидку.