Калькулятор Ozon для продавцов: прибыль товара до закупки

Калькулятор Ozon для продавцов нужен для одного вопроса: сколько денег реально останется с товара после того, как Ozon заберёт свою часть, а вы заплатите налог. Формула простая: прибыль = цена продажи минус себестоимость минус вознаграждение Ozon минус логистика минус эквайринг минус реклама минус налог. Проблема не в формуле, а в цифрах: у каждого товара своя ставка комиссии, и без калькулятора её приходится искать вручную в таблице из девяти тысяч строк.

Зачем считать прибыль до закупки, а не после

Закупить партию, отправить на склад и только потом обнаружить, что товар продаётся в минус, обидно вдвойне: деньги уже потрачены, а место на складе занято. Причём обманывает как раз наценка, которая выглядит солидно на бумаге. Купили за 400 ₽, продаёте за 1 200 ₽, наценка почти в три раза. Кажется, что прибыль обеспечена. А после комиссии, логистики, эквайринга, рекламы и налога от неё может остаться совсем немного.

Посчитать это заранее занимает пару минут. Понять постфактум, разбирая отчёты за месяц, куда делась прибыль, займёт куда больше времени и нервов: об этом отдельно, в статье про то, как посчитать прибыль на Ozon.

Что должен учитывать калькулятор Ozon

Хороший расчёт держит в поле зрения не только цену и закупку. Вот полный список того, что влияет на итоговую цифру:

Забыли один пункт, и расчёт разошёлся с фактом. Чаще всего теряют из виду эквайринг (1,5% от цены) и рекламу: она не привязана к конкретному товару напрямую, поэтому в план её обычно закладывают оценкой.

Формула расчёта прибыли вручную

Если считать в столбик, формула выглядит так:

Прибыль на единицу = цена продажи − себестоимость − вознаграждение Ozon − логистика − эквайринг − реклама − налог.

Каждое слагаемое раскрывается в свою цифру. Вознаграждение зависит от цены и типа товара: до 100 ₽ большинство типов платят 17%, от 100 до 300 ₽ уже 23%, выше 300 ₽ действует ставка своего типа, обычно 40–⁠52% (подробный разбор ставок в статье про комиссию Ozon для продавцов). Логистика считается по объёму в литрах и маршруту: свой регион дешевле чужого. Эквайринг фиксированный, 1,5% от цены. Налог зависит от режима: у УСН «Доходы» это 6% с выручки, у АУСН 8%, у самозанятых 4% с продаж физлицам и 6% юрлицам.

Руками эта формула считается за пару минут на один товар. А если товаров в закупке двадцать и у каждого свой тип и своя логистика, ручной счёт превращается в отдельную работу на полдня.

Пример расчёта: термокружка за 1 200 ₽

Возьмём термокружку. Закупка обошлась в 400 ₽ вместе с доставкой до склада, продавать планируете за 1 200 ₽. Ставка вознаграждения для примера 40% (нижняя граница диапазона 40–⁠52%, у вашего типа товара может быть другая). Логистика для объёма до 0,2 л в своём регионе, реклама заложена по ДРР 8% как ориентир, налог по УСН «Доходы» 6%.

Из наценки в три раза до прибыли в 33 ₽ с единицы: разница ощутимая. При этом ни одна строка расчёта не выдумана, просто цена в 1 200 ₽ должна прокормить сразу семь разных статей расходов. Продайте пять таких кружек, и вся прибыль уйдёт на возврат одной из них. Это ровно тот случай, когда лучше узнать цифру заранее и решить: поднять цену, найти поставщика дешевле или вообще не брать этот товар в закупку.

Три ошибки, из-за которых расчёт расходится с фактом

Даже с правильной формулой цифры иногда не сходятся с тем, что показывают отчёты Ozon. Обычно дело в одной из трёх вещей.

Первая: комиссию берут «на глаз», по памяти о каком-то другом товаре, вместо того чтобы посмотреть ставку своего конкретного типа. Ставки отличаются в разы: 17% и 52% это не соседние цифры.

Вторая: забывают про эквайринг и хранение. Эквайринг небольшой, 1,5%, но на объёме продаж заметен. А хранение на FBO первые 120 дней бесплатное, и про него просто забывают до того момента, пока товар не залежится, и тогда набегает 2,5 ₽ за литр в сутки.

Третья, самая частая: рекламу считают как процент от каждого товара по отдельности, хотя Ozon списывает оплату за клик и продвижение одной суммой по кампании, без привязки к конкретному SKU. Точную цифру по товару видно только в статистике кампаний. В ручном расчёте до закупки реклама всегда останется оценкой, и это нормально, если помнить, что это оценка, а не факт.

Что считает калькулятор Плюсомера

Бесплатный калькулятор Плюсомера уже знает ставки на 2026 год для всех типов товаров: вводите цену, себестоимость и тип, дальше он сам подставляет комиссию, логистику по выбранному объёму, эквайринг и налог по вашему режиму. Регистрация не нужна.

Разовый расчёт калькулятором хорош для проверки идеи перед закупкой. Когда товаров в магазине уже десятки, удобнее, чтобы прибыль по каждому пересчитывалась сама и сверялась с фактическими отчётами Ozon, а полную юнит-экономику каждого товара было видно так же, как описано в статье про юнит-экономику на Ozon.

Частые вопросы

Чем калькулятор Плюсомера отличается от таблицы тарифов Ozon?

Таблица на seller-edu.ozon.ru показывает ставку по каждому типу товара отдельно, и искать по ней вручную долго. Калькулятор Плюсомера уже включает все ставки 2026 года с поиском по типу товара и сразу считает не один процент, а всю прибыль целиком.

Калькулятор Ozon для продавцов бесплатный?

Да, калькулятор Плюсомера работает без регистрации и без карты.

Нужно ли указывать себестоимость товара точно?

Да. Если взять закупочную цену приблизительно, весь дальнейший расчёт поедет: посчитайте закупку, доставку до склада и упаковку вместе, а не только цену у поставщика.

Калькулятор учитывает расходы на рекламу?

Реклама на Ozon списывается по кампании, а не по конкретному товару, поэтому в калькуляторе её обычно закладывают оценкой, например ожидаемым ДРР. Точную цифру по товару потом покажет статистика кампаний.

Можно ли посчитать прибыль для rFBS в этом же калькуляторе?

Да. У rFBS своя ставка по типу товара без деления по цене, и калькулятор учитывает это отдельно от сетки FBO и FBS.

Что делать, если калькулятор показал прибыль почти в ноль?

Пересмотреть один из параметров: закупочную цену, цену продажи или логистику, ведь доставка в свой регион дешевле, чем в чужой. Если после этого цифра всё равно не радует, безопаснее не брать товар в закупку, чем узнать то же самое через месяц по отчётам.