Баллы за скидки Ozon: что это и как они влияют на прибыль

Баллами за скидки Ozon отмечает сумму, на которую сам снизил цену для покупателя в своей акции, например при оплате Ozon Картой. Продажа в отчёте идёт по вашей цене, а баллы показывают, какую часть этой цены за покупателя оплатил Ozon. Один балл равен одному рублю. В начислениях баллы стоят отдельной строкой, но к выплате не прибавляются: это справочная сумма, а не дополнительные деньги.

Откуда берутся баллы за скидки

Ozon регулярно запускает собственные скидки для покупателей: за оплату Ozon Картой, по промокодам, в сезонные распродажи. Покупатель платит меньше вашей цены, а разницу Ozon берёт на себя. Чтобы в отчётах было видно, сколько именно он доплатил, эту разницу Ozon показывает баллами.

Посчитать их просто: баллы за скидки = ваша цена товара − сумма, которую заплатил покупатель. Курс один: балл равен рублю на дату заказа.

Важно не путать это с акциями, где скидку даёте вы сами. Если вы согласились продавать товар дешевле в акции Ozon, снижается ваша цена, и баллов за такую скидку нет: вы просто продали дешевле.

Пример: скидка при оплате Ozon Картой

Возьмём чехол для телефона ценой 800 ₽. Ozon даёт покупателям скидку 15% при оплате Ozon Картой. Покупатель с такой картой платит 680 ₽: скидка 800 × 0,15 = 120 ₽, и 800 − 120 = 680 ₽.

Вознаграждение Ozon, эквайринг и остальные удержания дальше считаются так же, как для обычной продажи. Как их прикинуть для своего товара, показывает калькулятор Плюсомера.

Почему баллов нет среди поступлений на счёт

Продавцы часто ищут эти 120 ₽ в банковской выписке и не находят. Их там и не будет. Деньги за товар Ozon уже посчитал от вашей цены 800 ₽, а баллы только объясняют, откуда взялась разница между вашей ценой и тем, что заплатил покупатель.

Самая частая ошибка в самодельных таблицах выглядит так: продавец берёт выручку из отчёта, видит в начислениях строку с баллами и складывает одно с другим. Прибыль выходит красивой, а на счёт приходит меньше. Если цифры не сходятся с выплатой, проверьте сначала эту строку.

Где посмотреть баллы в личном кабинете

Баллы видно в отчёте о реализации и в начислениях Ozon. Если сумма за период кажется странной, сверьте её с периодами, когда Ozon давал покупателям свои скидки: баллы появляются по заказам, попавшим под них. Официальное описание механики лежит на seller-edu.ozon.ru.

Плюсомер разбирает начисления Ozon по статьям и сверяет итог с отчётами до копейки, поэтому баллы в прибыль второй раз не попадают.

Баллы за скидки и соинвест: похожее отражение

Соинвест партнёров Ozon ведёт себя в отчётах похоже: тоже стоит в начислениях отдельной строкой и тоже не прибавляется к выплате. Для расчёта прибыли правило общее: берите выручку по вашей цене и не складывайте её со справочными строками.

Как баллы влияют на прибыль товара

Скидку, которую Ozon взял на себя, вы не оплачиваете: выручка остаётся по вашей цене. Поэтому для юнит-экономики такую продажу считайте как обычную. Другое дело скидки, которые даёте вы сами в акциях: там ваша цена ниже, и маржу нужно пересчитать от неё. Как это сделать, разобрано в статье про акции Ozon для продавцов. Полная формула прибыли с одной единицы есть в статье про юнит-экономику на Ozon.

Баллы за скидки и налоги

Как отражать такие продажи в учёте, зависит от налогового режима и от того, как ваш бухгалтер читает отчёт о реализации. Обычно выручку берут по цене из отчёта, но спорные случаи лучше обсудить с бухгалтером заранее, до закрытия квартала. Это общее объяснение, а не налоговая консультация: сверяйтесь с бухгалтером и с разъяснениями на nalog.gov.ru.

Частые вопросы

Баллы за скидки Ozon приходят на счёт продавца деньгами?

Отдельной суммой не приходят. Продажа уже посчитана по вашей цене, а баллы показывают, какую часть этой цены за покупателя оплатил Ozon.

Где посмотреть, сколько баллов начислено за месяц?

В отчёте о реализации и в начислениях Ozon за этот период.

Уменьшают ли баллы за скидки мою прибыль?

Нет. Скидку, отмеченную баллами, Ozon взял на себя, и выручка остаётся по вашей цене. Прибыль уменьшают скидки, которые вы даёте сами в своих акциях.

Нужно ли прибавлять баллы к выручке при расчёте прибыли?

Не нужно: продажа уже посчитана по вашей цене. Если прибавить баллы ещё раз, прибыль окажется завышенной на их сумму.

Баллы за скидки и соинвест: одно и то же?

Нет, это разные строки начислений, но в выплату отдельными деньгами не входит ни одна из них. Для прибыли правило общее: считайте выручку по вашей цене.