Соинвест Ozon: что это и как он влияет на цену и прибыль

Соинвестом на Ozon называют часть скидки покупателю, которую оплачивает не продавец, а Ozon или его партнёры, например банк при оплате картой. Продажа в отчёте идёт по вашей цене, а соинвест стоит рядом отдельной суммой. В выплату он не добавляется: это справочная строка, которая объясняет, почему покупатель заплатил меньше вашей цены.

Что такое соинвест простыми словами

Покупатель видит на карточке цену ниже вашей. Часть разницы может быть вашей собственной скидкой в акции, а часть оплачивает Ozon или партнёр площадки. Вот эту вторую часть и называют соинвестом: в скидку «вкладываются» сразу несколько участников.

Строка с непривычным названием появляется в начислениях без предупреждения, и продавцы часто принимают её за удержание. Это не так: соинвест не списывают с вашей выручки, он показывает, кто оплатил часть скидки.

Пример: как соинвест выглядит в цифрах

Цена продавца 1 000 ₽. В акции продавец сам даёт скидку 100 ₽, а ещё 50 ₽ скидки покупателю оплачивает партнёр Ozon.

Проверим: 1 000 − 100 = 900 ₽, это ваша выручка с продажи. 900 − 50 = 850 ₽ заплатил покупатель. Вознаграждение, эквайринг и остальные удержания Ozon дальше считаются как обычно. Свою скидку 100 ₽ вы отдали сами, а 50 ₽ соинвеста вас не касаются.

Уменьшает ли соинвест прибыль продавца

Нет. Выручка остаётся по вашей цене, а соинвест показан справочно. Прибыль уменьшает только ваша собственная скидка в акции. Её и нужно учитывать, когда решаете, участвовать ли в акции. Как посчитать маржу по акционной цене, разобрано в статье про акции Ozon для продавцов.

Где увидеть соинвест в отчётах

Соинвест и баллы за скидки Ozon показывает в начислениях и в отчёте о реализации отдельными суммами рядом с продажей. Что означает каждая часть этого отчёта, разобрано в статье про отчёт о реализации Ozon. Плюсомер раскладывает начисления Ozon по статьям и показывает соинвест и баллы отдельно от выручки, поэтому в прибыль они второй раз не попадают.

Соинвест и баллы за скидки: в чём разница

Механизмы похожи: оба показывают долю скидки, которую оплатил не продавец. Баллами за скидки Ozon отмечает скидку, которую дал сам, например при оплате Ozon Картой. Соинвест относится к скидкам, в которых участвуют партнёры площадки. В выплату отдельными деньгами не входит ни то ни другое. Подробнее о баллах в статье про баллы за скидки Ozon.

Можно ли рассчитывать на соинвест при планировании цены

Управлять соинвестом нельзя: будет ли он в конкретной акции и какого размера, решают Ozon и его партнёры. Поэтому цену и маржу планируйте от своей части скидки. Если соинвест окажется в акции, покупатель увидит цену ещё ниже, и карточка станет привлекательнее, но ваша выручка от этого не изменится.

Частые ошибки при сверке

Первая ошибка: соинвест считают удержанием и вычитают из прибыли. Прибыль в таблице выходит ниже настоящей, и продавец отказывается от выгодной акции. Вторая: соинвест прибавляют к выручке, прибыль выходит выше настоящей, а на счёт приходит меньше ожидаемого. Правильно держать его отдельно, как справку.

Частые вопросы

Что такое соинвест на Ozon простыми словами?

Часть скидки покупателю, которую оплачивает не продавец, а Ozon или его партнёры. Покупатель видит одну цену, а выручка продавца остаётся по его собственной цене.

Соинвест уменьшает мою прибыль?

Нет. Выручка считается по вашей цене, соинвест показан справочно. Прибыль уменьшает только ваша собственная скидка в акции.

Нужно ли прибавлять соинвест к выручке?

Не нужно. Продажа уже посчитана по вашей цене, и соинвест к выплате не прибавляется.

Чем соинвест отличается от баллов за скидки?

Баллы отмечают скидку, которую дал сам Ozon, соинвест относится к скидкам с участием его партнёров. В выплату отдельными деньгами не входит ни то ни другое.

Как соинвест влияет на налог?

Как отражать такие продажи в учёте, зависит от налогового режима. Это общее объяснение, а не налоговая консультация: сверяйтесь с бухгалтером и с nalog.gov.ru.