Как посчитать прибыль на Ozon: чистая прибыль по шагам

Чтобы посчитать прибыль на Ozon за месяц, возьмите всю выручку за период и по очереди вычтите: себестоимость проданного товара, все удержания Ozon (комиссию, логистику, эквайринг, хранение), общий расход на рекламу и налог. То, что осталось, и есть чистая прибыль. Дальше разберём, откуда брать каждую цифру и где именно продавцы обычно ошибаются.

Прибыль и деньги на счёте: это не одно и то же

Первая путаница обычно случается здесь. Ozon не переводит продавцу всю сумму продажи: деньги приходят уже за вычетом комиссии, логистики и прочих удержаний, причём не сразу, а по расписанию выплат. Добавьте сюда отложенные возвраты и компенсации, растянутые во времени, и станет понятно, почему сумма, пришедшая на счёт за месяц, почти никогда не равна прибыли ровно за этот же месяц.

Разница не означает ошибку. Она означает, что считать прибыль нужно по начислениям за период, а не по факту поступления денег на счёт, тогда цифры не будут гулять от месяца к месяцу без причины.

Шаг 1. Возьмите выручку за период

Начните с суммы начислений в личном кабинете Ozon за нужный месяц: это база, от которой пойдут все вычеты. Важно брать именно период продажи, а не период поступления денег на счёт: они, как мы уже выяснили, не совпадают.

Шаг 2. Вычтите себестоимость проданного

Себестоимость: это закупочная цена товаров, которые продались именно в этом месяце, плюс доставка до склада и упаковка. Товар, который просто лежит на складе непроданным, в себестоимость проданного пока не входит, хотя деньги на его закупку уже потрачены. Подробнее, что включать в эту цифру, разобрано в статье про себестоимость товара для маркетплейса.

Если хотите проверить экономику конкретного товара до того, как он попадёт в отчёт за месяц, удобнее посчитать это заранее: как это сделать, показано в статье про калькулятор Ozon для продавцов.

Шаг 3. Вычтите все удержания Ozon

Сюда входит сразу несколько строк: вознаграждение за продажу (17% до 100 ₽, 23% от 100 до 300 ₽, 40–⁠52% выше 300 ₽ у большинства типов), логистика по объёму и маршруту, эквайринг 1,5%, обработка отправлений и доставка до места выдачи, а для FBO ещё и хранение после 120 дней. Подробный разбор каждой ставки собран в статье про комиссию Ozon для продавцов.

Быстрее всего свести все эти строки в одну цифру помогает выгрузка из личного кабинета Ozon: там начисления и удержания за период показаны вместе.

Шаг 4. Вычтите рекламу целиком за период

Здесь важная особенность именно Ozon: оплату за клик и продвижение в поиске площадка списывает одной суммой по рекламной кампании, без привязки к конкретному товару. Поэтому на уровне всего магазина рекламу вычитают целиком за период, одной строкой, а не пытаются разложить её заранее по каждому SKU. Разложить расход по товарам можно постфактум через статистику кампаний, но для расчёта общей прибыли за месяц в этом обычно нет необходимости. Подробнее о том, как эта строка связана с долей рекламных расходов, в статье про ДРР на Ozon.

Шаг 5. Вычтите налог

Дальше вычитается налог, и ставка зависит от режима:

Если оборот за прошлый год превысил 20 млн ₽, у УСН появляется НДС: 5% при доходе до 272,5 млн ₽, 7% при доходе от 272,5 до 490,5 млн ₽, без права на вычеты, либо переход на общие 22% с вычетами. Это общая логика, а не налоговая консультация: перед тем как выбирать или менять режим, свериться с бухгалтером и nalog.gov.ru надёжнее, чем ориентироваться на статью в блоге.

Пример: считаем прибыль магазина за месяц

Возьмём магазин с выручкой 500 000 ₽ за месяц. Себестоимость проданных товаров 180 000 ₽. Долю удержаний Ozon возьмём как в реальном примере одного магазина в сентябре 2026 года: вознаграждение 46,5% выручки, логистика ещё 3,4% (это цифры конкретного магазина и конкретной категории товаров, а не общая норма, у вас доля будет другой). На рекламу за месяц потратили 30 000 ₽. Налог считаем по УСН «Доходы», 6% с выручки.

При выручке в полмиллиона чистыми остаётся 10 500 ₽, чуть больше двух процентов. На первый взгляд странно: продажи есть, магазин работает, а прибыль тонкая, как лист бумаги. Так выглядит категория с высокой комиссией: почти половина выручки уходит одному Ozon ещё до рекламы и налога. Другой товар, с комиссией 20% вместо 46,5%, дал бы на этой же выручке совсем другую картину: разница по каждому товару видна в его собственной юнит-экономике, читайте в статье про юнит-экономику на Ozon.

Частые ошибки при расчёте прибыли

Список типичных промахов почти не меняется от магазина к магазину. Забывают эквайринг и хранение: по отдельности мелочь, вместе заметная сумма. Путают начисленное с выплаченным и считают прибыль по деньгам, которые физически пришли на счёт, а не по продажам за период. Не вычитают возвраты и компенсации, хотя они прямо уменьшают результат месяца. Считают налог на УСН «Доходы» от прибыли вместо выручки, хотя правило обратное. И почти всегда пытаются разложить рекламу по товарам вручную, хотя для расчёта прибыли всего магазина достаточно взять её одной строкой за период.

Частые вопросы

Как посчитать прибыль на Ozon за месяц без бухгалтера?

Взять выручку за период и вычесть по очереди себестоимость проданного, все удержания Ozon, рекламу целиком за месяц и налог. Бухгалтер не обязателен, но нужны цифры из личного кабинета Ozon и банковской выписки.

Прибыль и деньги на счёте: одно и то же?

Нет. Ozon переводит деньги с удержаниями и по своему графику выплат, а ещё бывают отложенные возвраты и компенсации. Поэтому сумма на счёте почти никогда не совпадает с прибылью ровно за этот же период.

Как посчитать прибыль по отчётам Ozon?

В личном кабинете смотрите начисления за нужный период, из этой суммы вычитаете себестоимость, все удержания Ozon, рекламу и налог по своему режиму.

Реклама на Ozon считается по каждому товару отдельно?

Нет, Ozon списывает оплату за клик и продвижение одной суммой по кампании. Чтобы увидеть эффект по конкретному товару, нужна отдельная статистика кампаний.

Как посчитать чистую прибыль, если были возвраты?

Вычесть возвратную логистику и стоимость товара, который вернулся испорченным или не подлежит повторной продаже. Частые возвраты заметно снижают прибыль месяца, даже когда сами продажи выглядят хорошо.

Можно ли автоматизировать расчёт прибыли на Ozon?

Да, сервисы аналитики забирают данные по API Ozon и банка и считают прибыль каждый день без ручной сверки. Плюсомер, например, сразу сверяет итог с отчётами Ozon до копейки и показывает, что изменилось по сравнению с прошлым периодом.