Индекс локализации Ozon: как он влияет на расходы

Индексом локализации Ozon называет долю заказов, которые доехали до покупателя со склада того же региона, а не издалека. Чем выше эта доля, тем дешевле в среднем обходится логистика: доставка внутри своего региона стабильно дешевле, чем в другой, например 66 ₽ против 74 ₽ для товара дороже 300 ₽ объёмом до 0,2 л. Точные проценты и коэффициенты Ozon периодически пересматривает, поэтому актуальные значения для своего магазина смотрите в личном кабинете.

Что означает индекс локализации простыми словами

По сути это ответ на вопрос: какая часть ваших заказов едет с ближайшего к покупателю склада, а какая через полстраны. Если товар лежит там же, где живёт основная масса покупателей, большинство заказов считаются локальными, и индекс высокий. Если склад и покупатели находятся далеко друг от друга, доля локальных заказов падает, и вместе с ней снижается индекс.

Показатель напрямую связан с тем, как Ozon делит страну на зоны доставки. Что такое кластер и почему доставка внутри него дешевле, подробно разобрано в статье про кластеры Ozon.

Почему индекс локализации отражается на логистике

Тариф на логистику зависит от объёма товара и маршрута: доставка внутри своего региона дешевле, чем в другой. Вот медианные примеры для товаров дороже 300 ₽:

Индекс локализации, по сути, показывает, какая доля ваших заказов едет по дешёвому тарифу, а какая по дорогому. Чем больше доля дорогих, межрегиональных доставок, тем выше средняя стоимость логистики на один заказ, даже если тариф на каждый отдельный маршрут не менялся. Полный разбор того, из чего складывается стоимость доставки, есть в статье про логистику Ozon.

Пример: как индекс локализации меняет счёт за логистику

Возьмём магазин с 400 заказами в месяц на товар объёмом 1–⁠1,25 л дороже 300 ₽. Сравним два состояния индекса локализации, высокое и низкое.

При высокой доле локальных заказов, 85%: 340 заказов едут по своему региону, 60 по другому. Логистика = 340 × 76 + 60 × 97 = 25 840 + 5 820 = 31 660 ₽.

При низкой доле локальных заказов, 45%: 180 заказов едут по своему региону, 220 по другому. Логистика = 180 × 76 + 220 × 97 = 13 680 + 21 340 = 35 020 ₽.

Разница между двумя состояниями одного и того же магазина с одинаковым числом заказов: 35 020 − 31 660 = 3 360 ₽ в месяц, а за год это уже 40 320 ₽. И это без учёта возможных дополнительных коэффициентов, которые Ozon применяет к продавцам с низкой локализацией: их размер меняется, поэтому в примере мы считаем только по базовым тарифам.

Что реально влияет на индекс

Индекс складывается из того, где физически хранится товар и куда едут заказы, а не из отдельных настроек в кабинете, которые можно один раз включить и забыть. На него влияют:

• распределение остатков FBO по складам разных регионов, а не только рядом с вами;
• совпадение склада с географией спроса: индекс растёт, если товар лежит там, где реально живут покупатели.

Как повысить индекс локализации

1. Посмотрите в статистике продаж, из каких регионов приходит основной спрос, и сравните с тем, на каких складах сейчас лежит товар.
2. Для ходовых позиций с продажами по всей стране распределите поставки на несколько складов в разных регионах вместо одного центрального. Как выбрать склады под реальную географию заказов, разобрано в статье про поставку на Ozon FBO.
3. Не держите остаток там, где он не продаётся: это одновременно снижает индекс локализации и увеличивает риск платного хранения.
4. Пересматривайте распределение остатков регулярно: спрос по регионам сдвигается вместе с сезоном, рекламой и ростом магазина, и расклад, который был верным весной, летом может уже не работать.

Где посмотреть свой индекс локализации

Актуальное значение индекса и то, как именно он влияет на тариф конкретно для вашего магазина, показывает личный кабинет продавца. Ozon меняет формулу расчёта и пороговые значения не так уж редко, поэтому надёжнее свериться там, чем ориентироваться на цифры из статей в интернете, включая эту.

Плюсомер показывает логистику по каждому товару и складу рядом с остальной аналитикой, поэтому видно, на каких маршрутах доставка обходится дороже, ещё до того, как это отразится на итоговой сумме за месяц.

Частые вопросы

Что такое индекс локализации на Ozon простыми словами?

Это доля заказов, которые доехали до покупателя со склада того же региона, а не издалека. Чем выше доля, тем в среднем дешевле обходится логистика.

Где посмотреть свой индекс локализации?

В личном кабинете продавца, в разделе логистики или аналитики по складам. Точное место и вид показателя Ozon время от времени меняет, поэтому детали проще смотреть там же.

Индекс локализации одинаковый для FBO и FBS?

Принцип общий: локальная доставка дешевле межрегиональной для обеих схем. При FBO всё решает распределение остатков по складам Ozon, при FBS расположение вашего собственного склада относительно покупателей.

Можно ли повысить индекс локализации без изменения географии складов?

Почти нет: индекс зависит от того, где физически лежит товар и совпадает ли это с географией покупателей. Главный рычаг здесь распределение поставок по складам.

Индекс локализации это то же самое, что кластеры Ozon?

Нет, это разные, но связанные понятия. Кластерами называют зоны, на которые Ozon делит доставку, а индекс локализации показывает, какая доля ваших заказов остаётся внутри своего кластера, а не уходит в соседние.

Как часто Ozon меняет правила расчёта индекса локализации?

Периодически: площадка уже не раз обновляла и формулу, и связанные с ней тарифные коэффициенты. Поэтому в статье мы не приводим точные проценты и коэффициенты, а советуем смотреть их в личном кабинете.