Юнит-экономика ВБ: сколько остаётся с одной продажи

Юнит-экономика ВБ показывает, сколько денег остаётся с одной проданной единицы товара после себестоимости и связанных с продажей расходов. Базовый расчёт: выручка с единицы минус себестоимость, услуги площадки, реклама и ожидаемые потери на возвратах. Общие расходы бизнеса и налоги нужно учесть отдельно, прежде чем называть остаток чистой прибылью.

Товар за 1 500 ₽ с закупкой за 500 ₽ выглядит заманчиво. Между этими числами легко помещаются комиссия, доставка, упаковка и продвижение. Плюсомер в таких случаях достаёт калькулятор раньше шампанского.

Сначала договоритесь, что считать одной единицей

Для рабочего расчёта удобно брать одну завершённую продажу. Заказ ещё может отмениться, а набор из трёх контейнеров считается одной продаваемой единицей, хотя закупаете вы три контейнера. Себестоимость набора должна включать все его части.

Предварительная юнит-экономика нужна до закупки: вы подставляете ожидаемые расходы и проверяете сценарии. Фактическая нужна после продаж: вы используете отчёты за завершённый период. План и факт лучше держать рядом. Иначе старый расчёт будет уверенно показывать прибыль, которой давно нет.

Что включить в таблицу

Если упаковка уже включена в себестоимость, второй строки расхода не требуется. С рекламой действует то же правило: одно фактическое списание должно уменьшить прибыль один раз. Как проверить услуги, разбираем в статье про комиссии ВБ для продавцов.

Актуальные составляющие вознаграждения проверяйте по правилам расчёта WB. В учебной таблице ниже все ставки и суммы условные.

Пример юнит-экономики одного товара

Допустим, вы продаёте комплект органайзеров. Выручка продавца с завершённой продажи составляет 1 500 ₽.

Получили 200 ₽, или около 13,3% выручки. Сто продаж дают 20 000 ₽ такого остатка. Если на этот товар приходится 12 000 ₽ общих расходов и условная налоговая оценка 5 000 ₽, результат составит 3 000 ₽. Разница между «зарабатываем двадцать тысяч» и «остаётся три» обычно обнаруживается слишком поздно.

Строка возвратов здесь представляет дополнительные затраты, распределённые на завершённые продажи. В фактическом отчёте эти же операции второй раз вычитать нельзя. Себестоимость возвращённого пригодного товара восстанавливают в запасах по принятой методике, а не списывают как безвозвратную потерю.

Как найти минимальную цену

Когда часть расходов зависит от цены, нельзя просто прибавить к закупке желаемую прибыль. Условная формула для планирования:

Минимальная цена = (фиксированные расходы на единицу + желаемый остаток) ÷ (1 − доля расходов от цены).

Пусть фиксированные расходы составляют 700 ₽, желаемый остаток 200 ₽, а совокупные расходы от цены равны 40%. Получится: 900 ÷ 0,6 = 1 500 ₽. При цене 1 400 ₽ останется 140 ₽: 1 400 × 0,6 − 700.

Формула работает только в выбранных допущениях. Минимальные сборы, разные базы начислений, ступенчатые тарифы и особые условия нужно считать отдельно. Если налог включён в процентную часть, не вычитайте его затем второй раз.

Проверка, которая полезнее красивой рентабельности

Пересчитайте товар хотя бы в двух неблагоприятных сценариях. Например, реклама подорожала на 50 ₽ с продажи, а услуги и возвраты добавили ещё 40 ₽. От исходных 200 ₽ остаётся 110 ₽. Если одновременно снизить цену на 100 ₽, запас уменьшится ещё сильнее, с учётом зависящих от цены расходов.

Проверьте и объём продаж. Меньшая прибыль с единицы иногда окупается большим количеством продаж, но для этого потребуются закупка, оборотные деньги и достаточный запас. Рост заказов сам по себе ничего не доказывает: сравнивайте результат за период после созревания возвратов.

Как использовать расчёт в Плюсомере

Подключите WB и внесите себестоимость основных товаров. Плюсомер собирает фактические операции и расходы, чтобы вы могли сравнивать товары по заработанным деньгам. Если продаёте один комплект ещё на Ozon и Маркете, связка товаров помогает работать с общей себестоимостью, сохраняя расходы каждой площадки.

ИИ в кабинете можно попросить объяснить, какие статьи сильнее всего уменьшили прибыль конкретного артикула. Алиса пригодится для короткого вопроса о прибыли магазина за завершённый период; подробную экономику единицы лучше смотреть на экране. Доступ к прибыли зависит от разрешений, а качество вывода от заполненной себестоимости.

Зарегистрируйтесь и попробуйте бесплатно: 14 дней с первой успешной непустой загрузки, без карты. Начните с одного товара, для которого у вас есть понятный плановый расчёт, и сравните его с фактом. Такой тест сразу показывает, полезен ли сервис именно вашему магазину.

Частые вопросы

Чем юнит-экономика отличается от чистой прибыли?

Юнит-экономика описывает результат одной единицы. Чистая прибыль бизнеса учитывает также общие расходы, налоги и прочие операции периода.

Какую маржу считать хорошей на ВБ?

Единой нормы нет: влияют категория, возвраты, скорость продаж и потребность в капитале. Проверьте, хватает ли остатка на общие расходы и сохраняется ли он при ухудшении условий.

Можно ли брать цену покупателя для расчёта?

Только после проверки, как она связана с начислением продавцу и скидками площадки. Для фактической экономики надёжнее использовать финансовые операции продавца.

Подойдёт ли калькулятор Ozon для ВБ?

Метод расчёта похож, но тарифы и правила площадок различаются. Калькулятор Ozon в Плюсомере нельзя использовать как тарифный калькулятор Wildberries.