Аналитика ВБ: как понять, где магазин зарабатывает

Аналитика ВБ помогает ответить на два вопроса: сколько магазин заработал после расходов и что мешает заработать больше. Для этого нужны продажи за вычетом возвратов, удержания площадки, себестоимость, реклама и остатки. Сумма заказов на главном экране даёт только начало истории: часть заказов ещё едет, часть покупатели не заберут.

Утром приятно увидеть: «Заказали на 100 тысяч». Менее приятно вечером выяснить, что ходовой размер закончился, реклама продолжает работать, а половина вчерашних заказов ещё ждёт примерки. Разобраться можно без двадцати открытых таблиц. Начните с нескольких связанных показателей.

Что смотреть каждый день, а что раз в неделю

Ежедневная проверка нужна для действий, которые ещё можно успеть сделать сегодня: пополнить запас, заметить скачок рекламных расходов, разобраться с просевшим товаром. Полный финансовый результат удобнее сверять на завершённом периоде, когда пришли отчёты и основные корректировки.

Сравнивайте одинаковые отрезки. Понедельник с предыдущим понедельником обычно полезнее, чем понедельник с воскресеньем. Отдельно отмечайте акции, отсутствие товара и изменение цены: без этого причина падения легко превращается в гадание.

Заказы, продажи, выплаты: три разных числа

Заказы показывают намерение купить. Продажи подтверждают состоявшийся результат с учётом правил выбранного отчёта. Выплата показывает движение денег от площадки к вам. Ни одно из этих чисел само по себе не равно прибыли.

В финансовом расчёте учитывайте возвраты и смотрите, какая дата используется: заказа, продажи, операции или перечисления. Возврат старого заказа может уменьшить результат текущего периода. Поэтому сопоставлять недельную выплату со всеми новыми заказами за неделю некорректно.

Операции и удержания WB описывает в инструкции по детализации отчёта реализации. Для ежедневного контроля спроса используйте оперативную аналитику, а для проверки денег переходите к финансовым строкам.

Пример: оборот вырос, а зарабатывать стали меньше

Учебный магазин продаёт органайзеры. В таблице ниже выручка уже уменьшена на возвраты. Удержания и расходы заданы для примера, это не действующие тарифы WB.

Выручка выросла на 20%, а остаток сократился на 11 000 ₽. Если смотреть только на оборот, хочется ещё поднять рекламный бюджет. Если увидеть всю таблицу, сначала захочется проверить рекламу и состав услуг.

Плюсомер на иллюстрации уже отложил праздничный колпак: продавать больше приятно, но платить поставщику предстоит рублями. Следующий шаг в этом примере: найти артикулы, на которых выросли расходы, и проверить изменение цены и выкупа.

Как найти причину без прогулки по всем отчётам

Начните с товаров, которые сильнее всего изменили результат. Для каждого последовательно проверьте:

1. Хватало ли товара и нужных размеров весь период.
2. Изменилась ли фактическая цена продавца.
3. Стало ли меньше переходов, корзин или заказов.
4. Изменился ли выкуп у заказов, которые уже завершились.
5. Какие расходы выросли на одну проданную единицу.

Так вы отделите проблему спроса от проблемы экономики. Если карточку стали реже открывать, проверьте видимость, предложение и рекламу. Если выручка прежняя, а прибыль ниже, ищите изменение себестоимости, скидок и удержаний. Подробный порядок есть в статье «Упали продажи на ВБ».

Для первого отчёта достаточно десяти основных артикулов. Не нужно начинать с идеальной системы на весь ассортимент. Заполните себестоимость этих товаров, соберите расходы за один завершённый период и убедитесь, что понимаете каждую крупную сумму.

Что делает Плюсомер и чем помогает ИИ

Плюсомер собирает данные подключённых магазинов WB, Ozon и Яндекс Маркета, показывает прибыль по товарам, расходы и остатки. Себестоимость задаёте вы: площадка не знает, сколько вы заплатили поставщику. Перед выводами проверьте полноту данных и дату загрузки.

Во встроенном ИИ можно попросить: «Покажи товары WB, у которых за прошлую неделю снизилась прибыль. Укажи изменение выручки и расходов». Это удобный способ начать проверку, а расчёт и исходный отчёт остаются рядом. Через MCP те же данные доступны совместимому ассистенту, например ChatGPT или Yandex AI Studio.

Для короткой утренней проверки подойдёт Алиса на Яндекс Станции: «Алиса, спроси у Плюсомера, какая выручка вчера на ВБ». Прибыль она озвучивает с учётом прав и разрешения владельца. Помощники читают загруженные данные; решение о цене и рекламе остаётся за вами.

Откройте демо, затем зарегистрируйтесь и подключите свой магазин. Бесплатный тест длится 14 дней с первой успешной непустой загрузки, карта не нужна. Первой полезной проверкой станет прибыль по вашим товарам, а не знакомство со всеми кнопками сразу.

Частые вопросы

Можно ли анализировать ВБ бесплатно?

Начать можно с отчётов кабинета WB и собственной таблицы. В Плюсомере есть демо без регистрации и 14 дней теста с первой успешной непустой загрузки без карты.

Что важнее: заказы или прибыль?

Заказы нужны для контроля спроса и поставок. Прибыль показывает финансовый результат после расходов; для управления магазином нужны оба показателя за сопоставимые периоды.

Покажет ли сервис продажи конкурентов до копейки?

Данные своего подключённого магазина и внешние оценки рынка имеют разную точность. Плюсомер помогает разбирать собственные продажи и расходы; считать чужую прибыль подтверждённым фактом нельзя.

Почему сегодняшняя прибыль ещё меняется?

Часть операций загружается позже, заказы ещё не завершены, возможны возвраты и корректировки. Смотрите время загрузки и сверяйте итог на завершённом периоде.