СПП на Вайлдберриз, баллы Маркета и Ozon: что считать выручкой и с чего платить налог

СПП на Вайлдберриз это скидка постоянного покупателя, которую WB даёт за свой счёт. Сейчас WB называет такие скидки платформенными, к ним относится и WB Кошелёк. Покупатель платит меньше вашей цены, а разницу WB возвращает вам, уменьшая своё вознаграждение. На вашу выплату СПП не влияет. Путаница начинается в отчётах: выручку можно считать от вашей цены или от того, что заплатил покупатель, и от этого выбора зависит налог.

Кто оплачивает скидку: вы или площадка

У товара на любой площадке две цены:

• цена продавца: ваша цена после вашей собственной скидки;
• цена для покупателя: то, что человек видит в корзине и платит.

Между ними скидка площадки. Её оплачивает площадка, а не вы, но каждая делает это по-своему.

А вот скидки, которые вы даёте сами (ваша скидка на карточке, соинвест в акции за ваш счёт), уменьшают ваши деньги по-настоящему. Их с площадкиными путать нельзя. Про Ozon это подробно разобрано в статьях про баллы за скидки и соинвест.

Как СПП видна в отчёте Вайлдберриз

В детализации отчёта о реализации есть розничная цена, процент платформенных скидок и столбец, который WB подписывает как «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)». Это и есть сумма, которую заплатил покупатель. Вознаграждение WB в отчёте уже уменьшено на размер скидки.

Если сравнивать комиссию WB с комиссией Ozon в лоб, WB выглядит подозрительно дешёвым. Просто часть его вознаграждения ушла на оплату скидки покупателю. Для честного сравнения вознаграждение WB надо показывать до этой скидки, а саму скидку отдельной строкой.

Размер СПП можно посчитать из отчёта: (цена продавца − Пр) / цена продавца.

Пример: одна продажа на WB

Пример условный. Ваша цена 2 000 ₽, платформенная скидка 15 %.

Посмотрите на последнюю строку: 1 700 − 200 = 1 500 и 2 000 − 500 = 1 500. Как ни считай, к вам приходит одна и та же сумма. Скидка WB ваши деньги не тронула.

Маркет: баллы, которые гасят услуги

У Маркета механика другая. Скидку за его счёт он возвращает продавцу баллами Маркета, один балл равен рублю. Баллами можно оплатить до 99 % стоимости размещения, буста продаж, полок и средней мили. Что не потратилось за месяц, приходит деньгами как премия.

Отсюда два следствия. Первое: в отчётах услуги могут выглядеть почти бесплатными, хотя на деле вы платите за них баллами, то есть своей же скидкой. Второе: остаток баллов на конец месяца это деньги, которые Маркет вам ещё должен.

Почему СПП путает аналитику продаж

Скидку площадки вы не контролируете. WB может увеличить её, например, когда товар участвует в акциях и рекламе, а может уменьшить. Цена для покупателя падает, продажи растут, и кажется, что дело в вашей новой карточке или ставке в рекламе. Через месяц скидка меняется, и продажи откатываются без видимых причин.

Поэтому полезно держать перед глазами три цифры по товару: вашу цену, цену для покупателя и долю скидки площадки. Если продажи выросли вместе с ростом скидки, а ваша цена не менялась, это заслуга площадки, а не ваша. Рассчитывать на неё в плане закупок рискованно.

И ещё одно. Выручка, посчитанная от цены покупателя, при росте СПП падает, хотя ваши деньги не изменились. Отчёт, построенный так, покажет просадку там, где её нет. Ещё одна причина считать выручку от цены продавца.

С чего платить налог

Вот здесь начинается настоящая неопределённость. Продавцы спорят, считать доходом цену продавца или сумму, которую заплатил покупатель. Единого простого ответа для всех режимов и площадок мы не нашли, и выдумывать его не будем.

Что известно точно:

• Разница в налоге реальная. В примере выше на УСН 6 % от 2 000 ₽ налог 120 ₽, от 1 700 ₽ он 102 ₽. На 1 000 таких продаж в месяц это 18 000 ₽, за год 216 000 ₽.
• Вознаграждение площадки доход не уменьшает. Его удерживают из ваших денег, но для УСН «Доходы» это не вычет.
• Позицию решаете вы с бухгалтером. Площадки в своих справках объясняют свою логику, ФНС высказывается письмами, и формулировки со временем меняются. Проверяйте актуальное на nalog.gov.ru и обсуждайте с бухгалтером.

Про режимы и ставки 2026 года подробно в статье налоги селлера.

Как это устроено в Плюсомере

Плюсомер считает Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет по одним правилам, поэтому скидки площадок у него везде лежат на одной полке.

• Выручка от цены продавца. На всех трёх площадках выручка одна и та же по смыслу: ваша цена после вашей скидки. Скидка площадки в неё уже входит и второй раз в прибыль не попадает.
• Вознаграждение WB до скидки. Так комиссию WB можно сравнивать с Ozon и Маркетом, а итог всё равно сходится с «Итого к оплате» из отчёта о реализации.
• Скидка Маркета отдельной строкой. Сумму, которую Маркет вернул баллами, Плюсомер показывает справочно рядом с выручкой.
• Экран «Скидки площадок». Сколько покупатели получили за счёт площадки по каждому товару и какую долю цены это составило. Тут же видно, не держатся ли ваши продажи на чужой скидке.
• Налог. В оценке дохода Плюсомер не учитывает скидки за счёт площадок: баллы Ozon, скидку Маркета, платформенную скидку WB. Исключённая сумма стоит на экране налогов отдельной колонкой, её удобно показать бухгалтеру. Какое правило применять у себя, решаете вы с ним.

Сравнить, сколько каждая площадка оставляет вам с одной и той же продажи, можно в статье где выгоднее продавать, на WB или Ozon.

Частые вопросы

СПП на Вайлдберриз что это такое для поставщика?

Скидка, которую WB даёт покупателю за свой счёт. Покупатель платит меньше вашей цены, а WB возвращает разницу, уменьшая своё вознаграждение. Ваша выплата не меняется.

Где посмотреть СПП на Вайлдберриз продавцу?

В детализации отчёта о реализации: там есть процент платформенных скидок. Размер скидки можно посчитать и сам: цена продавца минус Пр, делённое на цену продавца.

Что такое СПП на Ozon?

Отдельной СПП у Ozon нет. Похожую роль играют баллы за скидки и соинвест: Ozon показывает их в начислениях, но в выплату продавцу они не входят.

С какой суммы платить налог на WB?

Единого ответа для всех нет: это зависит от режима и от позиции, которую вы приняли с бухгалтером. Посчитайте обе суммы, от цены продавца и от того, что заплатил покупатель, и выберите правило осознанно.

Баллы Маркета это доход?

Баллы гасят услуги Маркета, а остаток в конце месяца приходит деньгами как премия. Как отражать их в налогах, решайте с бухгалтером. Плюсомер показывает скидку Маркета, возвращённую баллами, отдельной строкой.