Комиссия Яндекс Маркета: считаем полную стоимость продажи
Комиссия Яндекс Маркета для продавца: где смотреть ставки по категории и модели, какие услуги считать отдельно и как проверить итоговую нагрузку.
· 4 мин чтения
Содержание
Комиссия Яндекс Маркета для продавца зависит от категории товара и условий работы. Для расчёта прибыли проверяйте отдельно размещение, услуги выбранной модели, перечисление денег и продвижение, если они применимы к вашим операциям. Один процент размещения не показывает полную стоимость продажи.
Продавец открывает таблицу ставок, находит свой процент и мысленно выдыхает. Плюсомер рядом уже держит вторую страницу: остальные услуги тоже придут в отчёт. Лучше познакомиться с ними до закупки.
Где смотреть ставку для своего товара
Актуальную таблицу по категориям Маркет публикует в разделе «Размещение товаров на витрине». Затем проверьте услуги по своей модели: FBY, FBS, Экспресс и DBS имеют разный состав работы.
Для точного расчёта нужны категория карточки, модель, цена и характеристики товара, которые используются при тарификации. Сохраняйте дату расчёта. Старый скриншот из чата не доказывает, что такая ставка применяется к новой продаже.
Не выбирайте категорию только ради меньшего процента. Она должна соответствовать товару. Если есть сомнение, уточните классификацию и правила площадки до массового изменения карточек.
Почему комиссия и все расходы различаются
Под бытовым словом «комиссия» продавцы иногда имеют в виду всё, что удержала площадка. Для анализа это слишком широкое название. Размещение, доставка, склад и продвижение требуют разных решений.
| Статья | Что проверить | Возможное действие |
|---|---|---|
| Размещение | Категорию и применённые условия | Пересчитать цену |
| Доставка и обработка | Модель, параметры, возвраты | Проверить упаковку и схему |
| Хранение и склад | Запас, сроки, оборачиваемость | Уменьшить лишнюю партию |
| Продвижение | Фактическое списание и результат | Проверить окупаемость |
| Прочие услуги | Основание и период | Уточнить конкретную операцию |
Если доля всех расходов увеличилась, это ещё не означает роста ставки размещения. Мог измениться ассортимент, добавиться продвижение, увеличиться хранение или возвраты. Сначала разложите разницу по статьям.
Пример расчёта полной нагрузки
Учебный товар приносит 2 000 ₽ выручки продавца. Условно размещение стоит 600 ₽, другие услуги площадки 180 ₽, продвижение 200 ₽. Это пример арифметики, а не действующие ставки.
Расходы площадки и продвижения: 600 + 180 + 200 = 980 ₽. Совокупная доля равна 49% выручки. Если смотреть только на размещение, получится 30%, но продавец не сможет потратить оставшиеся 70% целиком на закупку и прибыль.
При себестоимости 650 ₽ и своей упаковке 40 ₽ останется 330 ₽ до общих расходов, дополнительных потерь возвратов и налогов: 2 000 − 980 − 650 − 40. Отдельно проверьте, не входит ли упаковка уже в себестоимость.
Что делать с баллами и скидками
Услуга, способ её оплаты и компенсация скидки относятся к разным частям расчёта. Если баллы уменьшают оплату услуги, не записывайте этот же эффект повторно как ещё один доход без проверки методики.
Маркет объясняет компенсацию собственных скидок в обзоре инструментов продвижения. Для факта сверяйте начисление, зачёт и финансовые документы. Покупательская цена на витрине сама по себе не объясняет итоговый расход продавца.
В рабочей таблице держите расшифровку: стоимость услуги, зачёт и денежная часть. Тогда понятно, что изменилось при окончании бонусов или другой схеме оплаты. Налоговое отражение таких операций проверяйте отдельно с бухгалтером.
Как найти причину расхождения с планом
Сначала выберите один завершённый заказ и найдите его услуги. Сверьте категорию, модель, цену и дату. Отдельно проверьте возвратные операции и начисления, которые относятся к периоду, а не к одному заказу.
Затем переходите к группе товаров. Если средняя нагрузка выросла из-за смены ассортимента, корректировать нужно модель закупки и цены конкретных позиций. Если расход вырос у прежнего товара, сравните состав услуг и условия.
Не пытайтесь получить ставку размещения делением всех удержаний на сумму ближайшей выплаты. Такая дробь смешивает разные показатели. Для проверки используйте согласованные операции и базу, предусмотренную конкретной услугой.
Как Плюсомер помогает не пересобирать таблицу
Плюсомер собирает фактические расходы подключённого Маркета по статьям и показывает их рядом с прибылью товара. Внесите себестоимость и проверьте полноту источников. Это позволяет увидеть, какая услуга изменила экономику, а не просто обнаружить меньшую выплату.
Встроенному ИИ можно задать вопрос: «Какие расходы Маркета выросли на единицу товара за прошлый месяц?» Ответ стоит проверить по периоду и исходным операциям. Алиса на Яндекс Станции подходит для короткой сводки по доступной вам прибыли, а подробные таблицы удобнее смотреть в кабинете.
Попробуйте бесплатно: 14 дней с первой успешной непустой загрузки, карта не нужна. Для первой проверки выберите один артикул, по которому уже есть плановая юнит-экономика, и сопоставьте ожидания с фактом.
Частые вопросы
Где узнать комиссию Яндекс Маркета по категории?
В актуальной таблице размещения Маркета. Дополнительно проверьте категорию карточки, модель работы и применимые специальные условия.
Размещение включает всю логистику?
Нельзя считать это универсальным правилом. Проверяйте состав услуг выбранной модели и фактические операции, а не один процент из общей таблицы.
Почему фактический расход отличается от калькулятора?
В плане могли отличаться характеристики, цена, условия, возвраты или состав услуг. Разберите один завершённый заказ и сопоставьте строки.
Нужно ли считать продвижение частью комиссии?
Для проверки расходов держите его отдельной статьёй. Для общей экономики товара учитывайте вместе с остальными затратами, один раз.
Сделали сервис для своего магазина и открыли другим продавцам. Статьи объясняют расчёты, учебные примеры обозначены в тексте. Источники и правила публикаций описаны на странице команды.
