FBY Яндекс Маркета: когда склад площадки выгоден продавцу

FBY Яндекс Маркета предполагает хранение и обработку товаров на складе Маркета с доставкой покупателю силами площадки. Продавец планирует запас и поставляет партии. Выгоду модели оценивают по расходам, прибыли и вложенному капиталу: передача сборки площадке сокращает часть рутины, но не делает непроданный товар деньгами.

Отвезти большую партию и забыть о коробках приятно. Через месяц вспомнить, что половина партии всё ещё лежит, уже менее приятно. Плюсомер поэтому считает поставку вместе со скоростью продаж.

Что меняется при переходе на FBY

Склад и работа с заказами переходят к Маркету по условиям модели. Распределение обязанностей описано в официальной справке. Актуальные услуги проверяйте в разделе тарифов FBY.

У продавца остаются закупка, подготовка товара, планирование партии, контроль наличия и экономика ассортимента. Время, высвободившееся от ежедневной сборки, тоже имеет ценность, но его полезно оценить отдельно от прямой прибыли.

Проверьте требования к товару и поставке до заказа большой партии. Планируйте полный путь до доступности покупателю: подготовка, перевозка, приёмка и возможные задержки. «Машина выехала» ещё не означает, что карточка получила продаваемый остаток.

Какие расходы включить в расчёт

К себестоимости товара добавьте расходы, которые ещё не включены в неё: подготовку, маркировку, упаковку, доставку партии и другие применимые операции. Услуги Маркета, продвижение и возвраты учитывайте по действующим условиям и факту.

Маленькая партия может быть дорогой по подготовке на единицу. Слишком большая связывает деньги и создаёт риск медленного запаса. Экономичный размер находится между этими крайностями, а не в универсальном совете «везите на месяц».

Пример сравнения с FBS

Возьмём одинаковый товар с выручкой 2 000 ₽ с продажи и себестоимостью 700 ₽. Сравним два учебных сценария. Все расходы условные; в таблице показан остаток до общих расходов и налогов.

При одинаковых 100 продажах FBS оставляет 30 000 ₽, FBY 28 000 ₽. По этим допущениям FBS лучше на 2 000 ₽. Если в отдельном сценарии FBY обеспечит 120 завершённых продаж, остаток составит 33 600 ₽. Но такой рост нужно подтвердить, а не автоматически включить в план.

Это пример метода. Он не доказывает преимущество модели для вашей категории: реальные ставки, сроки и состав расходов могут дать другой результат. Подробности собственного склада разобраны в статье про FBS Маркета.

Сколько товара везти и сколько денег потребуется

Допустим, плановый расход 8 единиц в день, полный срок пополнения 14 дней, страховой запас на 6 дней. Целевой запас равен 8 × 20 = 160 единиц. Из него вычитают доступное наличие и подтверждённые поступления с подходящим сроком.

Если доступно 60 единиц и нет других поступлений, ориентир новой потребности составит 100. При себестоимости 700 ₽ только закупочная часть партии связывает 70 000 ₽, ещё до подготовки и доставки. Нужны деньги и на следующую поставку, пока первая продаётся.

Проверьте неблагоприятный спрос. Если вместо 8 единиц в день продаётся 4, тот же запас будет расходоваться вдвое дольше. Для сезонного товара это может изменить решение о партии сильнее небольшой разницы комиссии.

Как тестировать модель без лишней закупки

Выберите несколько товаров со стабильной историей, а не весь ассортимент сразу. Сохраните исходную экономику и измерьте время пополнения, наличие, расходы и завершённые продажи. Ограничьте партию своим допустимым вложением в запас.

Сравнивайте сопоставимые периоды и отмечайте рекламу, скидки и сезонность. Если одновременно поменяли модель, цену и бюджет, приписать весь рост одному FBY нельзя.

Маркет описывает сочетание моделей, поэтому решение не обязательно относится ко всему магазину. Один товар может подходить складу площадки, другой своему складу. Финансовый результат лучше проверять по каждому.

Как Плюсомер помогает с решением

Плюсомер собирает расходы и прибыль подключённого Маркета, а данные WB и Ozon можно смотреть рядом. Заполненная себестоимость и свои затраты делают сравнение содержательным. Проверяйте источники и полноту периода перед выводами.

Встроенный ИИ помогает найти товары, которые требуют внимания по прибыли и запасу. Алиса на Яндекс Станции отвечает на короткие вопросы о доступных показателях и риске окончания товара. Она не создаёт поставку голосом: окончательный план проверяет продавец.

Попробуйте Плюсомер бесплатно 14 дней с первой успешной непустой загрузки, без карты. Возьмите один товар и сравните финансовый результат с количеством денег в запасе. Это помогает выбрать модель по экономике, а не только по удобству коробок.

Частые вопросы

Что означает FBY на Яндекс Маркете?

Товар хранится и обрабатывается на складе Маркета, который также доставляет заказы. Продавец поставляет партии и следит за запасом по условиям модели.

FBY всегда увеличивает продажи?

Нет, результат зависит от предложения, спроса, цены, наличия и других условий. Возможное изменение продаж нужно проверять отдельным сценарием и фактом.

Как посчитать размер первой поставки?

Оцените расход за полный срок пополнения и страховой период, вычтите доступный запас и подтверждённые поступления. Затем проверьте лимит вложений и сценарий слабого спроса.

Можно ли часть товаров оставить на FBS?

Маркет допускает сочетание моделей по своим условиям. Сравнивайте расходы и потребность в запасе по конкретным товарам.