Остатки Яндекс Маркета: как вовремя пополнить ходовой товар

Остатки Яндекс Маркета полезно оценивать по складам, состояниям и скорости расхода. Для текущих продаж нужен доступный запас, для планирования ещё и подтверждённые поступления со сроком приёмки. Главная проверка: хватит ли товара до следующего момента, когда новая партия станет доступна покупателю.

Двадцать коробок в машине поставщика выглядят почти как наличие. Покупателю от этого пока ни жарко ни холодно. Плюсомер разделяет «уже продаётся» и «скоро должно приехать», даже если коробки очень убедительные.

Почему FBY и FBS требуют разных проверок

В FBY хранение и сборку берёт на себя Маркет; в FBS товар хранит и собирает продавец, затем передаёт заказ в логистику площадки. Распределение работы описано в справке о моделях.

Для FBY особенно важны поступление на склад и доступность после приёмки. Для FBS нужно сопоставлять данные кабинета с реальным свободным остатком на своём складе. Если один запас используется ещё на WB или Ozon, сумма доступных остатков разных кабинетов не должна считаться отдельными физическими партиями.

Уточните источник каждого числа: снимок склада, резерв заказов, свой учёт или ожидаемая поставка. Отсутствующие данные помечайте как неизвестные. Ноль означает подтверждённое отсутствие, а не отсутствие ответа источника.

Как посчитать дни запаса

Дни покрытия = доступный остаток ÷ средний ежедневный расход запаса. Для планирования определите, как учитываете заказы, отмены и возврат товара в оборот. Окончательные продажи и временное выбытие в путь не всегда совпадают по времени.

Допустим, доступно 84 единицы, а ожидаемый ежедневный расход равен 7. Покрытие составляет 12 дней. Если подготовка, доставка и приёмка новой партии занимают 15 дней, поставку уже нельзя откладывать.

Не складывайте всё в число «235 доступно на Маркете». Часть запаса уже занята, часть ещё не принята, часть продаётся и на других площадках.

Пример потребности в поставке

Плановый темп расхода составляет 7 единиц в день. Полный срок пополнения 15 дней, учебный страховой запас 5 дней. Целевой запас: 7 × (15 + 5) = 140 единиц.

Из цели вычитаем 84 доступные единицы и 35 подтверждённых, которые успеют стать доступными вовремя. Новая потребность составит 21 единицу: 140 − 84 − 35. Если приход 35 задерживается, пересчёт без него даёт 56 единиц.

Количество и срок проверяйте отдельно. Даже достаточная партия не закрывает промежуток, в котором текущий запас уже закончился, а новая ещё не принята. Нужен календарь доступности, а не только итог закупки.

Как не занизить спрос из-за отсутствия товара

Предположим, за 30 дней продали 140 единиц, но товар был доступен только 14 дней. Среднее по календарю даёт около 4,7 единицы в день. В дни наличия темп равен 10. Планирование по первому числу способно снова привести к дефициту.

При этом 10 тоже не универсальный прогноз: на эти дни могла попасть акция. Сравните обычный и повышенный сценарий, отметьте цену и продвижение. У сезонных товаров и новинок простой средней часто недостаточно.

Смотрите варианты отдельно. Если ходовой цвет закончился, оставшиеся цвета не обязательно заменят его покупателю. Общий остаток карточки способен скрыть реальную потерю спроса.

Как увидеть замороженные деньги

Оценка вложений = количество непроданного товара × себестоимость. Например, 300 единиц с себестоимостью 600 ₽ связывают 180 000 ₽. Витринная цена покажет возможную выручку, но не доступные деньги и не прибыль.

Разделите медленный запас по причине. Сезонный товар может ждать своего периода; товар с неверной ценой нуждается в пересчёте; неудачная комплектация в изменении предложения. Автоматическая скидка на весь медленный ассортимент может оказаться дороже хранения.

Перед распродажей посчитайте юнит-экономику Маркета. Сравните ожидаемый остаток после услуг и продвижения с пользой от высвобождения капитала. Процент скидки без такого расчёта мало что говорит.

Как помогает Плюсомер и голосовой помощник

В Плюсомере можно смотреть запасы рядом с финансовым результатом и сравнивать связанные товары на Маркете, WB и Ozon. Если используете общий товарный пул, следите за отсутствием двойного счёта. Свежесть источников и заполненная себестоимость нужны для надёжного решения.

Встроенный ИИ помогает найти позиции для проверки: где мало доступного товара, где слабая прибыль, где большой запас. Алису на Яндекс Станции можно спросить, какие товары скоро закончатся. Она называет краткий список по доступным данным; подробности остаются в кабинете.

Попробуйте бесплатно 14 дней с первой успешной непустой загрузки, без карты. Для первого разбора выберите ходовой товар с частым дефицитом и медленный товар с большой суммой закупки. На такой паре польза аналитики видна особенно хорошо.

Частые вопросы

Остаток в кабинете всегда равен физическому наличию?

Нужно проверить состояние, время обновления и источник. Резерв, путь, брак и доступный к продаже запас решают разные задачи.

Можно ли обещанную поставку включить в доступный остаток?

Для текущих продаж нет. В прогноз её включают отдельно, если известен ожидаемый момент доступности, и проверяют сценарий задержки.

Какой запас держать на Маркете?

Срок полного пополнения плюс обоснованный страховой запас, с учётом спроса и ограничений капитала. Универсального количества дней нет.

Оборачиваемость и дни покрытия совпадают?

Нет. Оборачиваемость обычно описывает работу среднего запаса за период, а покрытие оценивает текущий запас относительно ожидаемого расхода.