Юнит-экономика Яндекс Маркета: сколько остаётся с продажи

Юнит-экономика Яндекс Маркета показывает финансовый результат одной проданной единицы. Из выручки продавца вычитают себестоимость, услуги по выбранной модели, продвижение и другие относящиеся к продаже расходы. Чтобы получить чистую прибыль бизнеса, дополнительно учитывают общие расходы и налоги.

Такая таблица нужна до первой закупки и после первых продаж. До закупки она проверяет ваши ожидания. После продаж показывает, насколько реальность согласилась с планом. Обычно у реальности есть замечания к логистике и рекламе.

Что собрать перед расчётом

Запишите категорию товара, модель FBY или FBS, цену продавца, габариты и упаковку. Затем добавьте закупочную стоимость, доставку партии, подготовку и план продвижения. Для комплекта включите все составляющие, даже если поставщик продаёт их отдельно.

Услуги зависят от модели работы. Маркет публикует тарифы по моделям и условия размещения. Проверяйте их для своей категории и даты расчёта. Проценты в учебном примере ниже не являются актуальными ставками.

Разделите расходы на зависящие от цены, от количества и от партии или месяца. Это поможет понять, что изменится при скидке, а что останется почти прежним в рублях.

Пример юнит-экономики товара

Допустим, вы продаёте настольный органайзер. Выручка продавца с завершённой продажи составляет 2 000 ₽. Для простоты в примере нет сложных скидок и компенсаций, а статьи заданы условно.

Расчёт: 2 000 − 650 − 600 − 180 − 40 − 200 − 30 = 300 ₽. Доля этого остатка в выручке равна 15%. Не называйте её чистой рентабельностью бизнеса, пока не учли внешние расходы и налоги.

При 200 завершённых продажах получится 60 000 ₽ до общих расходов и налогов. Если на этот объём приходится 25 000 ₽ общих расходов и условная налоговая оценка 20 000 ₽, останется 15 000 ₽. Налоговая сумма здесь учебная, без указания режима и ставки.

Как рассчитать минимальную цену

Если фиксированные расходы на единицу равны F, доля зависящих от цены расходов равна r, а желаемый остаток P, плановая цена считается так:

Цена = (F + P) ÷ (1 − r).

В нашем упрощённом примере зафиксируем 900 ₽ расходов на единицу, а размещение и продвижение примем равными 40% цены. Для остатка 300 ₽ нужна цена (900 + 300) ÷ 0,6 = 2 000 ₽.

Снизим цену до 1 800 ₽ при тех же допущениях. Остаток составит 1 800 × 0,6 − 900 = 180 ₽. Цена упала на 10%, остаток на 40%. Именно поэтому скидку стоит проверять до включения.

У формулы есть границы: разные базы начисления, минимальные платежи, специальные тарифы и баллы требуют отдельного расчёта. Если расходы меняются ступенями, используйте построчную модель вместо одного общего процента.

Как сравнивать FBY и FBS

Сравните один товар при одинаковой цене и сопоставимых условиях. В FBS добавьте собственную сборку, упаковку, труд и передачу заказов. В FBY проверьте доставку партии, хранение и подготовку поставки. Перечень услуг уточняйте в действующих условиях.

Затем сравните продажи и потребность в запасе. Модель с меньшим расходом на единицу не всегда даёт лучший результат за месяц. Скорость доставки и наличие могут менять спрос, а большая партия требует оборотных денег.

Плюсомер на рисунке смотрит сразу на две колонки: остаток с продажи и сколько капитала нужно, чтобы эту продажу получить. Сравнение моделей подробно разобрано в статьях про FBS и FBY.

Проверка устойчивости расчёта

Посчитайте хотя бы один сценарий ухудшения: реклама дороже, возвратов больше, спрос ниже плана. Если дополнительные расходы забирают 100 ₽, от исходных 300 ₽ остаётся 200 ₽. Если продажи одновременно падают, общие расходы на единицу вырастут.

Отдельно проверьте скидки за счёт продавца и площадки. Не все изменения покупательской цены одинаково влияют на начисление продавцу. Для факта используйте подтверждённые финансовые операции, не заменяйте их одним скриншотом витрины.

Как сверить план с фактом в Плюсомере

Подключите Маркет, заполните себестоимость и возьмите завершённый период. Плюсомер собирает выручку и расходы по товарам, чтобы сравнить фактический результат с планом. Одинаковые товары на WB, Ozon и Маркете можно связать для работы с себестоимостью, сохраняя различия расходов площадок.

Встроенный ИИ помогает объяснить отклонения и найти статьи для проверки. Алиса на Яндекс Станции пригодится для короткой сводки по доступной прибыли магазина. Подробный план единицы лучше держать перед глазами; помощники читают данные и не меняют условия продажи.

Попробуйте бесплатно: 14 дней с первой успешной непустой загрузки, без карты. Начните с одного товара и одного знакомого периода. Бесплатный калькулятор Ozon на сайте рассчитан на тарифы Ozon, поэтому для Маркета его использовать нельзя.

Частые вопросы

Что считать единицей в юнит-экономике?

Выберите продаваемую единицу: отдельный товар или комплект. Все расходы и выручка должны относиться к одной и той же единице.

Нужно ли учитывать рекламу?

Да, она влияет на результат товара. Уточните, какой расход уже включён в услуги, чтобы не вычесть одну операцию повторно.

Можно ли использовать одну таблицу для FBY и FBS?

Можно сохранить общую структуру, но состав услуг и собственных расходов должен соответствовать модели. Сравнивайте отдельные сценарии.

Прибыль с продажи 15% уже включает налоги?

Только если они явно учтены в расчёте. В приведённом примере 15% остаётся до общих расходов и налогов.