ROI: формула окупаемости партии товара на примере

ROI оценивает результат относительно выбранных вложений. Базовая формула: чистый результат проекта / вложения × 100%. Важно заранее определить, что входит в результат и знаменатель. Для партии товара удобно начать с полностью завершённого цикла и перечислить все относящиеся к нему расходы.

Плюсомер не доверяет проценту без подписи. «ROI 80%» может означать прибыль, выручку вместо прибыли или надежду на то, что оставшиеся коробки когда-нибудь раскупят. Только один вариант действительно описывает достигнутый результат.

Какую формулу используем здесь

Для учебного проекта по продаже всей партии возьмём ROI по полной сумме затрат: (выручка − все затраты проекта) / все затраты проекта × 100%. Это конкретное определение окупаемости затрат, не доходность только собственного капитала и не годовая ставка.

Различие ROI, ROMI и ROAS объясняет материал МГУТУ. У ROI шире контур вложений, поэтому без перечня статей сравнение теряет смысл.

Запишите начало и конец проекта. Если деньги возвращаются постепенно, простой итоговый ROI не отражает расписание поступлений. Для сравнения нужны также длительность и потребность в оборотном капитале.

Пример завершённой партии

Допустим, вся партия продана, возвраты и расходы периода учтены. Выручка равна 200 000 ₽. Закупка и подготовка стоили 90 000 ₽, услуги и доставка 45 000 ₽, реклама 15 000 ₽, прочие относимые затраты и условные налоги 10 000 ₽.

Все суммы учебные, налоговая сумма задана условно, двойного включения статей нет. 25% и 20% одновременно верны: у них разные знаменатели.

Если поделить выручку на затраты, получится 1,25, или 125%. Это отношение поступившей выручки к затратам, а не 125% чистой отдачи. Сто процентов в нём возвращают саму сумму затрат.

Что делать с непроданным остатком

Непроданный товар нельзя считать выручкой по цене карточки. Продажа ещё не произошла, будущие расходы и итоговая цена неизвестны. Покажите текущий реализованный результат, связанный запас и прогноз завершения раздельно.

Для прогноза сделайте несколько сценариев цены, возвратов и срока распродажи. Назовите их ожидаемыми значениями. Если часть товара повреждена, первоначальная закупочная стоимость не доказывает, что такую сумму удастся вернуть.

При частично завершённом цикле нельзя считать проект закрытым только потому, что уже вернулась сумма закупки. Остальные расходы и обязательства могут ещё ждать оплаты.

Почему срок меняет решение

25% за месяц и 25% за год связывают деньги на разное время. Но механическое умножение месячного результата на 12 не доказывает достижимую годовую доходность. Для повторения нужны новый товар, спрос, сроки поставки и доступный капитал.

Сравните скорость оборачиваемости, финансовый цикл и риск зависимости от одного сезона. Высокий процент по маленькой партии тоже не означает, что большой объём даст тот же результат.

Не используйте статью как обещание доходности. Метод помогает сравнить собственные проекты при явно заданных условиях; будущий результат остаётся неопределённым.

Как проверить расчёт на данных магазина

Плюсомер помогает собрать доступные продажи, себестоимость, расходы и стоимость запасов. Задайте границы партии и убедитесь, что все внешние расходы учтены. Если нужен ROI по первоначальному собственному финансированию, это отдельный знаменатель и отдельный расчёт.

ИИ‑помощнику можно поручить разбор загруженных показателей товара. Алиса на Яндекс Станции удобна для короткого вопроса по разрешённым данным. Оценку ещё не проданного запаса и будущей цены проверяйте как сценарий.

Попробуйте сервис бесплатно: 14 дней с первой успешной непустой загрузки, без карты. Начните с одной завершённой партии, для которой известны все затраты. Пример интерфейса есть в демо.

Если работаете в своём ИИ‑клиенте, подключение через MCP позволяет обращаться к разрешённым данным пространства. Доступные ответы зависят от прав и полноты загруженной информации.

Частые вопросы

Какая формула ROI используется для партии?

В этой статье результат после всех затрат делится на полную сумму затрат проекта и умножается на 100%. Другой состав вложений нужно явно подписать.

ROI и рентабельность продаж совпадают?

Нет. В рассмотренном ROI знаменатель содержит затраты проекта, а в рентабельности продаж выручку. Одинаковая прибыль может давать разные проценты.

Можно ли включать остаток по цене продажи?

Как фактическую выручку нельзя. Остаток и ожидаемый результат его продажи показывают отдельно, с допущениями о цене, сроке и расходах.

Можно ли годовой ROI получить умножением месячного на 12?

Такое умножение не учитывает повторяемость цикла, движение денег и ограничения роста. Для сравнения укажите фактический срок проекта и отдельные предположения о продолжении.