Скидка поставщика: стоит ли брать вдвое больше товара

Поставщик предлагает хорошую цену, если взять сразу большую партию. Экономия на штуке видна мгновенно. Лишние месяцы хранения и деньги, которые понадобятся раньше продаж, в прайс не помещаются.

Скидка поставщика выгодна, когда экономия на сопоставимом объёме перекрывает дополнительные затраты и риск остатка. Сравнивайте один горизонт спроса, условия оплаты, логистику и хранение. Более низкая закупочная цена сама по себе не делает большую партию подходящей магазину.

Сначала проверьте, за что дают скидку

Условие может зависеть от количества в одной закупке, оборота за период, предоплаты или раннего погашения счёта. Это разные сделки.

Попросите зафиксировать цену, минимальный объём, ассортимент внутри партии, срок поставки и график оплаты. Уточните, распространяется ли скидка на все единицы или только на объём сверх границы. Бонус после выполнения условий не нужно заранее считать уже полученной экономией.

Отдельно посмотрите на качество и возврат поставщику. Более дешёвый товар с другой комплектацией может потребовать новых фотографий, упаковки и карточки. Сравнение со старой единицей только по цене скроет эти затраты.

Учебное предложение на четыреста единиц

Для примера предполагаем, что магазин действительно продаст 400 одинаковых единиц за выбранный горизонт. Варианты различаются только указанными условиями; все суммы учебные.

В первом варианте 2 × 200 × 500 = 200 000 ₽. Во втором 400 × 475 = 190 000 ₽. Экономия по закупке 10 000 ₽. Но первая оплата большой партии требует на 90 000 ₽ больше: 190 000 − 100 000.

Более ранняя оплата 90 000 ₽ создаёт потребность в деньгах, но сама по себе не добавляет расхода прибыли. Если для неё нужен платный кредит, его затраты нужно рассмотреть отдельно.

Цена коробок на складе тоже участвует

Допустим, дополнительные хранение и доставка большого варианта за тот же горизонт подтверждены расчётом на 4 000 ₽. В нашей модели остаётся 10 000 − 4 000 = 6 000 ₽ преимущества до других затрат и рисков.

Не смешивайте полные затраты одного варианта с дополнительными затратами другого. Если обычная доставка нужна в обоих случаях, сравнивайте либо оба полных маршрута, либо только их подтверждённую разницу.

В расчёт могут попасть стоимость денег, дополнительная обработка, страхование и потери по своей методике. Для обязательного учёта классификация зависит от события; общий подход к стоимости закупки и запасов раскрыт в IAS 2. Учебные 6 000 ₽ не становятся чистой прибылью бизнеса автоматически.

Что будет, если продастся только половина

Если фактический спрос составляет 200 единиц, исходное сравнение уже не работает. Во втором варианте останется товар, деньги на который уплачены заранее. Не нужно считать его проданным по желаемой цене ради сохранения красивой экономии.

Проверьте сценарий меньших продаж. Сколько останется к концу горизонта? Сохранится ли сезон? Есть ли срок годности, смена модели или размерный перекос? Что придётся сделать с остатком?

Опирайтесь на анализ спроса, наличие и собственный результат прошлых закупок. Для нового товара данных меньше, поэтому большая скидка не заменяет ограниченную проверку.

Уже зависший запас разбирают по правилам работы с неликвидом. Лучше задать эти неприятные вопросы до покупки, пока коробки ещё у поставщика.

Скидка за раннюю оплату требует другого сравнения

Здесь объём может вообще не меняться. Меняются цена и дата денег. В учебнике OpenStax о торговом кредите показано, как скидка за ранний платёж связана с ценой отсрочки.

Не сравнивайте проценты скидки с годовой ставкой займа без периода. Сначала посчитайте рубли экономии и дополнительные затраты финансирования на нужный срок. Затем проверьте, не оставит ли ранняя оплата магазин без обязательного резерва.

Для обеих разновидностей скидки пригодится оборотный капитал. Дешёвая единица может улучшить экономику продажи и одновременно ухудшить ближайший денежный остаток. Это две проверки одного решения.

Как довести предложение до решения

Сохраните таблицу вариантов с датой и условиями поставщика. Отдельно подпишите подтверждённые затраты и предположения. Решение должно выдерживать сценарий, где продажи немного хуже ожиданий.

В Плюсомере проверьте доступные продажи, остатки, себестоимость и результат выбранного товара. После принятого решения внесите корректную стоимость по своей методике и учтите платёж в плане денег. Сервис не выбирает поставщика и не гарантирует сбыт большой партии.

Полезный финальный вопрос перед оплатой: за счёт чего именно сэкономили и где взяли деньги на увеличенную закупку? Если обе части объясняются без слова «наверное», с предложением уже можно работать.

Частые вопросы

Достаточно сравнить цены за штуку?

Нет. Нужны сопоставимый объём спроса, дополнительные затраты, условия платежа и остаток в конце выбранного горизонта.

Ранняя оплата всей партии сразу уменьшает прибыль на ту же сумму?

Платёж и расход на проданный товар отражают разные события. Закупка увеличивает запас, а стоимость реализованных единиц относится на результат по принятой методике.

Скидка за количество и за раннюю оплату считаются одинаково?

В первом случае меняется объём закупки, во втором прежде всего дата денег. Проверка затрат и сопоставимости нужна в обоих случаях, но исходные сценарии различаются.

Можно считать выгоду при условии, что непроданный товар уйдёт потом?

Можно рассмотреть такой сценарий, но нужно явно задать срок, цену, хранение и риск. Неподтверждённую будущую продажу нельзя считать уже состоявшейся.