Полки Яндекс Маркета: как проверить рекламу до и после запуска
Полки Яндекс Маркета: набор товаров, аудитория, CPM и расходы на сохранённую покупку. Учебный расчёт и проверка эффекта без путаницы с бустом.
· 5 мин чтения
Содержание
У полки красивый баннер, подходящие товары и много показов. Через неделю кажется, что реклама сработала: заказы были. Осталось понять, сколько покупок сохранилось после невыкупов и что осталось от их вклада после рекламного расхода.
Полки Яндекс Маркета показывают покупателям выбранный набор товаров. В описанном официальной справкой формате ставка назначается за 1 000 показов. До запуска нужно проверить ассортимент, креатив, аудиторию и предел расходов. После запуска сравнить фактическую оплату с завершёнными покупками, а не только с числом заказов.
Не выбирайте формат по одному слову «продвижение»
У Маркета есть буст продаж, буст показов и полки. Они не становятся одним инструментом из-за соседства в меню.
В официальной инструкции о полках описаны наборы товаров в поиске или на главной, настройки аудитории, баннеры и видео. У полки есть собственная композиция. Покупатель видит предложение целиком, поэтому случайно выбранные позиции способны испортить даже аккуратный баннер.
Начните с задачи: показать связанную линейку, представить новый товар или поддержать востребованные позиции. Затем проверьте, есть ли подходящие варианты в наличии. Реклама быстро заканчивает свою работу, когда нужный размер закончился, даже если остаток всей карточки выглядит большим.
Сначала экономика товара, потом ставка
До рекламы посчитайте вклад завершённой продажи после себестоимости и тех расходов, которые относятся к товару. Зафиксируйте состав. Чистая прибыль бизнеса дополнительно учитывает общие затраты и налог.
У товара с небольшим вкладом дорогой охват быстро съедает остаток. Поэтому цель «получить побольше показов» слабее рабочего ограничения: сколько расхода мы выдержим при выбранных допущениях о покупках.
Не считайте рекомендуемую ставку обещанием окупаемости. Рекомендация кабинета помогает участвовать в аукционе, но не знает всю вашу себестоимость и собственные затраты. Базовый расчёт разобран в юнит-экономике Маркета.
Учебная полка: где оказались деньги
Вымышленная кампания получила 30 000 показов при условной средней стоимости 200 ₽ за 1 000 показов. Для примера фактический расход равен расчётному:
30 000 / 1 000 × 200 = 6 000 ₽.
Из 400 переходов получилось 20 заказов. Каждый содержит одну единицу. После завершения всех событий у покупателей осталось 16 единиц, ещё 4 покупки не состоялись. Предположим, что в выбранном отчёте эти заказы отнесены к кампании.
| Что считаем | Результат |
|---|---|
| Расход на один отнесённый заказ | 6 000 / 20 = 300 ₽ |
| Расход на сохранённую покупку | 6 000 / 16 = 375 ₽ |
| Вклад одной сохранённой продажи до рекламы | 500 ₽ |
| Вклад этих продаж после расхода кампании | 16 × 500 − 6 000 = 2 000 ₽ |
Суммы и ставка вымышленные, общие расходы и налог здесь не вычтены. Возвратные логистические расходы в этой модели уже учтены в заданном вкладе 500 ₽, отдельно второй раз их не прибавляем. Если в своём расчёте они не включены, нужно добавить их по факту.
Две тысячи ещё не доказали прирост
Отчёт отнёс покупки к кампании. Но часть покупателей могла бы прийти без этой полки. Атрибуция объясняет правила записи результата, а не измеряет автоматически причинный эффект.
Для следующего теста сохраните исходные показатели и условия. Сравнивайте сопоставимые товары и периоды, учитывайте наличие, другие кампании и цену. Если одновременно началась большая акция, отделить эффект одной полки по общему обороту трудно.
Во время теста меняйте условия по очереди. Сначала проверьте, что показы идут нужной аудитории, клики ведут к подходящим вариантам, а покупка не теряется из-за цены или доставки. Для сравнения стоимости заказа и покупки пригодится разбор CPO. Определения событий берите из кабинета Маркета.
Что проверить в настройках и материалах
Укажите понятный набор товаров и допустимый для него формат. Если позиции закончились, проверьте, как это влияет на показ полки. Предпросмотр нужен до оплаты охвата, а не после первой жалобы на нечитаемый текст.
Для полок с баннером и видео официальная справка отдельно указывает требования к рекламным материалам, модерацию и маркировку. Выполняйте их по инструкции выбранного формата. Удобный макет не отменяет этих требований.
Зафиксируйте способ оплаты, дневное ограничение, договор и условия остановки. Расчётный бюджет и фактические начисления могут различаться. После теста сохраните итоговый расход из источника, который вы приняли для учёта.
В Плюсомере сравните экономику товара с этим расходом. Проверьте, не учтена ли одна сумма уже в финансовых операциях: ручное добавление той же рекламы занизит результат повторно. Отдельную автоматическую атрибуцию полок сервису приписывать нельзя. Оценку кампании начинайте в кабинете Маркета, проверку своей экономики продолжайте по доступным данным магазина.
Частые вопросы
Полка оплачивается за каждый клик?
В описанном официальной справкой формате ставка задаётся за 1 000 показов. Условия конкретной кампании проверяйте перед запуском.
Почему расход на заказ меньше расхода на покупку?
Часть заказов может не завершиться сохранённой продажей. В учебном примере расход делится на 20 заказов или на 16 покупок.
Положительный итог кампании равен чистой прибыли?
Нет. Нужно проверить состав расходов, общие затраты и налог. Атрибутированные покупки также не равны доказанному приросту.
Плюсомер автоматически считает отдельный эффект полки?
Такого обещания нет. Фактический расход и атрибуцию проверяйте в кабинете Маркета, доступную экономику своего товара в Плюсомере.
Сделали сервис для своего магазина и открыли другим продавцам. Статьи объясняют расчёты, учебные примеры обозначены в тексте. Источники и правила публикаций описаны на странице команды.
