Конструктор тарифов Wildberries: считаем полную стоимость опций
Конструктор тарифов на ВБ: дополнительная комиссия, минимальный платёж, периоды и отключение. Учебный пример доплаты и проверка расходов.
· 4 мин чтения
Содержание
В карточке тарифа запомнили небольшую прибавку к комиссии. Потом продажи замедлились, а в расчётах появилась доплата. Подключённая опция не стала работать чаще, просто процент с оборота не покрыл минимальный платёж. Это тот случай, когда полезно прочитать мелкий текст до нажатия кнопки.
Конструктор тарифов ВБ добавляет выбранные опции к условиям продавца. Проверять нужно дополнительную комиссию, минимальные платежи, период действия и возможность отключения. Небольшой процент не всегда означает маленький итоговый расход, особенно при небольшом объёме продаж.
Что именно вы покупаете
В официальной инструкции конструктора описано подключение опций и их добавление к комиссии. Несколько опций могут складываться. У каждой есть срок и свои условия изменения.
Перед подключением запишите название функции и работу, ради которой она нужна. «Выглядит полезно» плохо проверяется через месяц. «Используем конкретный инструмент, сохраняем результат, сравниваем с расходом» уже похоже на решение владельца.
Отдельно различайте оплату фиксированной подписки и способ получить похожий доступ через конструктор. Например, Джем нужно сравнивать по конкретному предложению. Одинаковое название доступа не делает сроки, лимиты и оплату одинаковыми.
Процент и процентный пункт не одно и то же
Учебная базовая комиссия составляет 20%. Дополнительные опции прибавляют 1 процентный пункт. Получается 21%, если пока смотреть только на этот процент.
Это не увеличение 20% на один процент, которое дало бы 20,2%. Для расчёта сначала нужно понять, что именно написано в условиях.
В разборе комиссии WB объясняется, почему КВВ и все расходы площадки различаются. Конструктор тоже нельзя рассматривать отдельно от остальных услуг и своей себестоимости.
Условные продажи на восемьсот тысяч
Для проверки механики зададим учебную базу 800 000 ₽ за один расчётный период. Базовая комиссия 20%, опции добавляют 1 процентный пункт, а их общий условный минимум за этот период равен 12 000 ₽.
Это полностью вымышленный тариф, не действующее предложение WB. В примере нет исключений и смены опций в середине периода.
Прокрутите таблицу вбок, чтобы увидеть все столбцы →
| Строка примера | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Базовая комиссия | 800 000 × 20% | 160 000 ₽ |
| Комиссия по опциям | 800 000 × 1% | 8 000 ₽ |
| Доплата до условного минимума | 12 000 − 8 000 | 4 000 ₽ |
| Итого перечисленные комиссии и доплата | 160 000 + 8 000 + 4 000 | 172 000 ₽ |
Итоговая доля этих перечисленных платежей в учебной базе равна 21,5%: 172 000 / 800 000 × 100. До доплаты на экране ожидалось 21%, но минимальное условие изменило итог.
Мы не включили логистику, хранение, рекламу, себестоимость, собственные расходы и налог. Полные расходы продавца нужно собрать отдельно. Поэтому 21,5% не означает полную нагрузку магазина и не показывает его прибыль.
Где найти минимальный платёж своего кабинета
У WB есть отдельная инструкция минимального платежа и периодов. Она объясняет принцип: комиссию по опциям сравнивают с применимым минимумом, при недостатке возникает доплата.
Сумму, расчётный период и дату проверки нужно брать из условий своих активных опций. Подключение новой опции, иной период или смена набора способны влиять на расчёт. Не продолжайте таблицу прошлого месяца, если состав уже изменился.
Сохраните текущий набор и календарь действия. Проверьте, относится ли минимум к выбранным опциям, пакету и конкретному периоду. Так возможную доплату видно до того, как она потеряется в общей сумме списаний.
Отключение лучше планировать до конца срока
Посмотрите дату, с которой доступно прекращение опции, и момент вступления изменения. Продавец может решить отказаться сегодня, но договорный период от этого не обязательно закончится немедленно.
При замене тоже проверьте ограничения и окончательную цену. Переход в другой пакет ради одной нужной функции может добавить плату за то, чем команда пользоваться не собиралась.
Назначьте проверку заранее. Откройте список выполненных действий и их результата, затем решите, какой набор оставить. Для оценки не нужны обещания «опция повысит продажи»: нужны факт использования, корректный расчёт затрат и подтверждённая польза.
Сверьте доплату как отдельную операцию
Разберите основание в финансовом документе и сравните его с применимыми условиями. Общая комиссия, часть по опциям и доплата могут отражаться разными строками. Не прибавляйте комиссию опций второй раз, если она уже включена в итоговое вознаграждение.
В Плюсомере проверьте доступные расходы WB и результат товара. Источник спорной суммы ищите по порядку проверки удержаний, а подключение и отключение выполняйте в кабинете площадки. Начать можно с одной опции, цену которой никто в команде сейчас не помнит.
Частые вопросы
Прибавка 1 процентный пункт к 20% даёт 20,2%?
Нет. В таком условии получится 21%. Увеличение исходной величины на один процент считается иначе.
Минимальный платёж всегда прибавляется целиком сверху?
Нужно проверить условия. В описанной механике доплачивают недостающую до применимого минимума сумму, а не автоматически весь минимум повторно.
Можно отключить опцию сразу после подключения?
Возможность и дату действия отключения проверяйте у конкретной опции. Решение отказаться не отменяет её минимальный период само по себе.
Цифры примера подходят для моего магазина?
Нет. Это учебный тариф для объяснения механики. Базу, ставки, минимумы, периоды и исключения берите из своего кабинета.
Сделали сервис для своего магазина и открыли другим продавцам. Статьи объясняют расчёты, учебные примеры обозначены в тексте. Источники и правила публикаций описаны на странице команды.
