Цена Wildberries: сколько должно остаться после продажи

Поставщик продает товар за 500 рублей. Если поставить на WB тысячу, половина останется? Только если забыть услуги площадки, доставку, рекламу, упаковку, возвраты и налоги. Цена продажи не должна выбираться умножением закупки на привычное число.

Чтобы рассчитать цену ВБ, разделите расходы на фиксированные на единицу и зависящие от цены. Затем добавьте желаемый вклад и проверьте выкуп. Базы процентов должны быть одинаково определены; иначе короткая формула даст неверный ответ.

Соберите расходы одного товара

В себестоимость включите закупку и относящуюся подготовку по своей методике. Отдельно возьмите упаковку, доставку, услуги, рекламу и ожидаемые расходы возвратов. Уточните, какие суммы уже учтены в другом источнике.

Тарифы и условия WB проверяйте по категории, габаритам, дате и модели в официальных правилах услуг и кабинете. Прошлогодний процент знакомого не подходит для любого товара.

Плюсомер рядом с каждым расходом ставит единицу: рубли на продажу, процент от выбранной базы или общая сумма периода. Без нее формула становится угадайкой.

Упрощенная формула цены

Пусть фиксированные расходы на окончательную продажу равны 600 ₽. Все процентные расходы в учебной модели составляют 25% от одной и той же цены. Требуемый вклад 150 ₽ до общих расходов и тех налогов, которые не включены в модель.

Цена = (600 + 150) ÷ (1 − 0,25) = 1 000 ₽.

Проверка: из 1 000 ₽ вычитаем 250 ₽ и 600 ₽, остается 150 ₽. Наценка «плюс 25%» здесь не сработала бы: процент расходов берется от цены продажи.

Если комиссия, налог и другие статьи имеют разные базы или нелинейные условия, не складывайте их механически. Нужен расчет каждой статьи по своим правилам. Для НДС налоговый сценарий проверяют отдельно.

Как включить невыкупы

Не каждый созданный заказ станет окончательной продажей. Возвраты и невыкупы могут добавлять логистику и другие расходы. Оцените их по своей истории, сопоставимому товару и актуальным условиям.

Если расход на неуспешные события распределяете на окончательные продажи, подпишите это правило. Не добавляйте его второй раз поверх уже полной средней стоимости логистики. Подробный состав разбирали в юнит-экономике WB.

Проверьте и более слабый выкуп. Если цена держится только при идеальном исходе всех заказов, небольшая ошибка прогноза съест вклад.

Сравните расчет с ценой покупателя

Скидка продавца, поддержка площадки и отдельные покупательские условия могут давать разные цены. Для экономики нужна сумма, относящаяся к вашей продаже по документам, а не только скриншот витрины. Механизм поддержки разобран в материале о СПП.

После запуска сопоставьте расчет с несколькими завершенными продажами и возвратами. Исправляйте исходные расходы, если факты отличаются от предположений.

Сначала соберите расчет со своими ставками и налоговой моделью. Затем проверьте товары WB в Плюсомере по загруженным результатам. Публичный калькулятор сервиса использует справочник Ozon; его ставки нельзя переносить на WB без проверки. Начните с позиции, где между текущей ценой и требуемой границей почти не осталось места для акции.

Частые вопросы

Можно просто удвоить закупочную цену?

Это не гарантирует нужный результат. Необходимо учесть все расходы, выкуп и выбранную цель.

Почему цену делят на единицу минус процент?

В упрощенной модели процент берется от самой цены продажи. Формула решает это условие при общей базе процентов.

Любые проценты можно складывать?

Нет. Сначала проверьте базы, ограничения и порядок расчета каждой статьи.

Цена на витрине равна выручке продавца?

Не всегда. Нужно разобраться в источниках скидок и проверить документы продажи.